|
Описание: |
Привіт!
Ми, Boosta — холдингова ІТ-компанія, яка створює, розвиває та інвестує в digital-бізнеси з глобальним потенціалом. Сьогодні з нами співпрацюють понад 700 фахівців з різних куточків світу, а нашими продуктами та сервісами користуються мільйони юзерів.
Наразі ми в пошуку Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth), до нашої команди, який будує та розвиває all-in-one платіжну платформу для онлайн-бізнесів.
Що саме буде у твоєму фокусі:
* Побудувати та надалі очолювати нашу комерційну функцію.
* Залучення нових мерчантів у Tier-1 ринку.
* Генерація лідів: outbound, партнерства, ISV та platform channels, івенти.
* Функція Account Management — утримання, розширення, зростання обсягу оброблених платежів і цінність, яку ми надаємо мерчантам через показник авторизації.
* Комерційний процес: ICP, плейбуки, цінова дисципліна, гігієна CRM.
* Прогнозування продажів і зростання обороту.
* Найм і розвиток команди в міру зростання функції.
* Виконання зобов’язань і цільових показників щодо зростання платформи.
Ти — наш ідеальний кандидат, якщо:
* Розумієш interchange та економіку платіжних схем, взаємовідносини з банками/acquirer, маєш розуміння ціноутворення.
* Побудував pipeline/функцію з нуля; можеш назвати перший контакт, перший плейбук, перший найм.
* Розумієш важелі оркестрації, діагностику auth-rate, актуальні VAMP thresholds та MID/acquirer landscape.
* Розумієш subscription metrics (MRR, involuntary churn, dunning), розумієш SaaS-мерчантів.
* Розумієш retention, expansion, QBRs, portfolio metrics, TPV growth.
* Розумієш merchant sales або загальні принципи B2B sales.
* Відповідав за показник портфеля, а не лише за власні продажі; можеш пояснити, як саме його змінював.
* Самостійно знаходив і закривав складні угоди з мерчантами; дотримуєшся мінімального рівня ціни.
* Розглядаєш ризик як частину комерційного дизайну; знаєш, від яких угод відмовився б.
* Наймав, навчав і виправляв помилкові найми.
Як виглядає наш hiring flow:
* Крок 1. Pre-screen.
* Крок 2. Інтерв’ю з CEO.
* Крок 3. Тестове завдання.
* Крок 4. Bar-raising.
* Крок 5. Збір рекомендацій.
* Крок 6. Job Offer!
Що ти можеш очікувати від співпраці з нами.
* Робота над платіжним продуктом на ранній стадії розвитку. Можливість приймати архітектурні рішення, працювати з АІ та інженерією високого рівня, мати свободу технічних рішень і напряму впливати на вектор розвитку продукту. Драйв стартапу, але під стабільністю і захистом холдингу.
* Від ідеї до дії — мінімум кроків. Тут будь-яка пропозиція може перетворитися на зміни в продукті чи процесах. Якщо є думка — її почують.
* Твій офіс там, де тобі зручно: дім, офіс у Києві, коворкінги у Львові чи Варшаві, або будь-яке інше місце, де є Wi-Fi.
* Гнучкий графік. Плануй свій день так, щоб бути максимально ефективним — починай роботу з 8:00 до 11:00 і закінчуй відповідно з 17:00 до 20:00, з урахуванням годин командної взаємодії.
* Розширення експертизи — це must. Курси, конференції, власна бібліотека — ми вкладаємося в твій розвиток, адже швидкість і результативність команди напряму залежить від рівня фахівців.
* Турботу про твоє здоров`я: медичне страхування, програму Mental Health та компенсацію сесій з психологом.
* Подарунки до особливих подій. Відзначаємо важливі моменти разом — даруємо подарунки на важливі етапи у вашому житті та кар’єрі.
* Social Impact. Програма Ukrainian Victory Support та інші благодійні ініціативи направлені на підтримку України.
* Ресурс на відновлення: 28 днів day off на рік, sick leaves та збереження усіх державних свят.
* Активне корпоративне життя: щоквартальні тимбілдинги, майстер-класи, та інші івенти на рівні холдингу.
Наша бізнес-амбіція — стати одним із десяти провідних платіжних провайдерів для малого та середнього бізнесу. Ти з нами?
Відгукнутись на вакансію |
