Head of Partners — iGaming Шукаємо досвідченого Head of Partners, який з нуля побудує та запустить affiliate-напрям для кількох iGaming-брендів на Tier-1 ринках та надалі відповідатиме за його масштабування.
Основна задача ролі — побудувати ефективну партнерську програму: від вибору та інтеграції affiliate-софту, формування маркетингового плану та KPI до найму команди, залучення партнерів, контролю якості трафіку та досягнення запланованих фінансових показників. Основні задачі * запуск affiliate-напряму та партнерської програми з нуля; * вибір affiliate tracking software та контроль коректної інтеграції партнерської програми з Back Office; * формування Marketing Plan по Brand / GEO / Source; * планування обсягів трафіку, бюджетів та affiliate spend; * розробка KPI та бонусної системи для Affiliate Managers; * формування та масштабування affiliate-команди; * найм Senior Affiliate Managers та подальша побудова структури Affiliate Team; * постановка цілей команді та контроль їх виконання; * пошук та залучення affiliate-партнерів; * розвиток партнерської бази та робота з ключовими high-volume партнерами; * проведення тестових запусків та оцінка якості трафіку; * аналіз Facebook/PPC, SEO та інших джерел; * SEO/PPC research по ключових запитах і конкурентній видачі; * ідентифікація ключових affiliate-сайтів, offer walls та власників трафіку; * спільна робота з Product Team над оптимізацією funnel; * виявлення проблемних зон у продукті або воронці на основі affiliate-трафіку; * розподіл бюджетів між GEO, брендами, партнерами та джерелами; * контроль ефективності закупівлі та unit economics; * підготовка weekly та monthly reporting для management/C-level; * участь у формуванні P&L affiliate-напряму; * розробка стратегії подальшого масштабування affiliate-бренду; * розвиток присутності партнерської програми на профільних конференціях та ринку.
Ключові метрики Ефективність напрямку оцінюватиметься через фінансові та продуктові KPI: * FTD Count; * DEPSUM / COM; * NGR / COM; * % Repeat Depositors / RD; * ADPU / ARPU; * conversion rate по основних етапах funnel; * Click-to-Deposit / Click-to-FTD; * кількість активних affiliate-партнерів; * кількість партнерів, які стабільно генерують цільовий обсяг FTD; * динаміка показників у розрізі 1D / 7D / 14D / 1M / 3M / 6M+.
Що важливо * досвід побудови або масштабування affiliate-напряму в iGaming; * сильне розуміння affiliate economics та P&L; * досвід роботи з Tier-1 GEO; * розуміння SEO, PPC, Social та інших affiliate traffic sources; * досвід управління значними affiliate-бюджетами; * вміння працювати з FTD, Deposits, NGR, Commission, ARPU/ADPU, Retention та іншими ключовими метриками; * досвід побудови та управління командою Affiliate Managers; * сильні навички переговорів із великими affiliate-партнерами; * розуміння продуктової воронки онлайн-казино та впливу продукту на monetization affiliate-трафіку; * системний, data-driven підхід до прийняття рішень.
Що ми пропонуємо * можливість з нуля побудувати та очолити affiliate-напрям; * високий рівень автономності та впливу на ключові бізнес-рішення; * роботу з Tier-1 GEO та масштабування одразу кількох iGaming-брендів; * ресурси та бюджети для побудови команди й розвитку партнерської програми; * прямий доступ до C-level та участь у формуванні стратегії; * конкурентну компенсацію та довгострокову співпрацю; * участь у міжнародних iGaming-конференціях та розвиток сильного affiliate brand.
