|
Описание: |
TurboWeb шукає External SaaS Advisor / Growth Consultant для розвитку нашого B2B SaaS-продукту bfeed.digital на ринках США та Європи.
Ми працюємо з e-commerce і створюємо рішення, які допомагають інтернет-магазинам автоматизувати рекламні інструменти та зростати. Зараз перед нами новий етап — вихід на міжнародні ринки. І замість того, щоб самостійно проходити довгий шлях тестів і помилок, ми хочемо залучити експерта, який уже має такий досвід.
Нам потрібна людина, яка допоможе зрозуміти, куди рухатися, які канали й гіпотези мають потенціал, на що варто спрямовувати ресурси, а що для нашого продукту та ринків не має сенсу. Наш продукт bfeed.digital
Твої основні задачі
* Допомогти сформувати Go-To-Market стратегію для виходу B2B SaaS-продукту на ринки США, UK та ЄС
* Проаналізувати продукт, аудиторію та поточні гіпотези команди й допомогти визначити пріоритетні напрями масштабування
* Допомогти з позиціонуванням продукту та його адаптацією під особливості різних ринків
* Консультувати щодо SaaS unit economics: CAC, LTV, Payback Period, Churn та інших ключових показників, на які потрібно орієнтуватися при масштабуванні
* Допомогти визначити оптимальний channel mix: paid acquisition, outbound/ABM, content & SEO, партнерства та інші релевантні канали
* Валідувати маркетингові та growth-гіпотези команди: що варто тестувати в першу чергу, а від яких напрямів краще відмовитися
* Допомогти сформувати зрозумілий roadmap виходу та розвитку на нових ринках
* Регулярно проводити консультаційні сесії з командою: аналізувати результати, коригувати напрям і передавати практичний досвід
Ми очікуємо, що ти
* Маєш практичний досвід виведення B2B SaaS-продуктів на ринки США та/або Західної Європи
* Можеш показати конкретні кейси: з яким продуктом працювали, на який ринок виходили, які рішення приймали та до яких результатів це привело
* Розумієш специфіку B2B SaaS, unit economics та логіку масштабування таких продуктів
* Вмієш не просто запропонувати набір маркетингових каналів, а аргументувати, чому конкретний канал або підхід варто чи не варто використовувати
* Маєш досвід проведення аудитів, формування GTM-стратегій та roadmap для розвитку продукту
* Розумієш потреби e-commerce бізнесів та аудиторії інтернет-магазинів
Окремо будемо раді експертизі в Shopify та e-commerce ecosystems
Зараз один із напрямів, який ми плануємо розвивати, — просування bfeed.digital через Shopify App Store.
Тому особливо цінним буде досвід із Shopify App Store, WooCommerce або іншими e-commerce екосистемами: ASO, просування застосунків, внутрішня реклама, робота з рейтингами та відгуками.
При цьому ми розуміємо, що GTM, SaaS Growth і просування в Shopify App Store — це різні експертні напрями. Тому не очікуємо, що одна людина обов’язково закриватиме абсолютно все.
Якщо твоя сильна сторона — вихід B2B SaaS на міжнародні ринки, але ти не спеціалізуєшся на Shopify, нам цікаво познайомитися.
Що ти отримаєш у TurboWeb
* Консультаційний формат без необхідності занурюватися в щоденну операційну роботу
* Можливість впливати на міжнародний розвиток B2B SaaS-продукту на етапі, коли стратегія виходу на нові ринки тільки формується
* Команду, готову не просто слухати рекомендації, а тестувати гіпотези та працювати з отриманою експертизою
* Гнучкий формат взаємодії: орієнтовно одна онлайн-сесія раз на 1–2 тижні для аудиту результатів, валідації гіпотез та коригування стратегії
* Оплату за домовленістю — обговоримо умови індивідуально
Етапи відбору
Співбесіда з HR → співбесіда з Team Lead → офер
Якщо маєш досвід виходу B2B SaaS на ринки США чи Європи та можеш допомогти нам пройти цей шлях швидше й системніше — будемо раді познайомитися.
Хочеш отримати швидкий фідбек? Відгукнися на Work.ua та напиши нам у Telegram @HRTurboWeb Зазнач вакансію — і ми швидше познайомимося з твоїм досвідом.
Відгукнутись на вакансію |
