|
Описание: |
Ринок: Україна · B2B · AI-сервіси та впровадження ClickUp
Про Byte&Kite
Byte&Kite провідні АІ інтегратори з десятками років досвіду в R&D. Допомагаємо бізнесам упорядковувати процеси та впроваджувати AI у щоденну роботу: прибирати ручну рутину, працювати з даними й автоматизувати повторювані задачі. Являємось офіційними партнерами топових західних гравців на ринку: Anthropic, ClickUp, Make
Шукаємо SDR, який візьме на себе роботу з лідами: перший контакт, дзвінки, кваліфікацію, призначення зустрічей, follow-up і порядок у CRM.
Що потрібно робити
* Вести CRM: актуалізувати контакти, статуси й нотатки, фіксувати домовленості та наступний крок із датою. Не залишати лідів без відповіді або подальшої дії.
* Контактувати з лідами: телефонувати, писати, з’ясовувати контекст компанії та виходити на людину, яка відповідає за рішення.
* Кваліфікувати запити: розуміти проблему, поточні інструменти, пріоритет, бюджетні очікування, строки та процес ухвалення рішення. Відрізняти реальну потребу від загального інтересу до AI.
* Призначати зустрічі з командою: узгоджувати час, підтверджувати участь і передавати короткий бриф, щоб клієнту не доводилося повторювати все спочатку.
* Робити follow-up: повертатися після розмов і зустрічей, нагадувати про домовленості, відновлювати контакт із лідами, які відклали рішення.
* Збирати зворотний зв’язок із ринку: фіксувати заперечення, причини відмов, повторювані запити й те, що допомагає рухатися до наступного кроку.
Допомагати формувати підхід до продажів
У взаємодії з маркетингом, продажами та технічною командою ти будеш:
* уточнювати ICP — профіль нашого цільового клієнта: які компанії, ролі та бізнес-проблеми найкраще відповідають нашим послугам;
* тестувати й покращувати скрипти дзвінків, перші повідомлення, запитання для кваліфікації та follow-up;
* допомагати пакувати впровадження АІ інструментів: кому воно потрібне, який результат пропонуємо та як пояснюємо його цінність;
* допомагати визначати, які AI-сервіси потрібні ринку, та уточнювати пакети на основі реальних розмов із клієнтами.
Твоя основна відповідальність — якісно вести лідів до наступного кроку. Технічні рішення, оцінку робіт, фінальні ціни та закриття угод бере на себе команда; від тебе — якісна кваліфікація та координація.
Що очікуємо
* Досвід роботи з лідами у B2B: SDR, lead qualification, inside sales або суміжна роль.
* Готовність регулярно телефонувати й вести живі розмови, а не обмежуватися листуванням.
* Уміння слухати, ставити конкретні запитання та зрозуміло пояснювати цінність послуги.
* Дисципліну в CRM і follow-up: домовленості не губляться, наступні кроки зафіксовані.
* Вільну українську для усної та письмової комунікації.
* Інтерес до AI та готовність розбиратися в нових продуктах і бізнес-процесах.
* Комфорт із тестуванням гіпотез: частину процесів і матеріалів будемо допрацьовувати разом.
Не потрібно бути AI-інженером. Важливіше розуміти клієнта, якісно працювати з лідами та швидко вчитися.
Що пропонуємо
* Командну роботу на стику продажів, маркетингу та технічного впровадження: спільний розбір клієнтських запитів, обмін зворотним зв’язком і зрозумілу передачу лідів між учасниками команди.
* Можливість впливати на ICP, комунікацію та пакети послуг — із реальним зворотним зв’язком від ринку.
* Занурення в AI та автоматизацію на практичних бізнес-кейсах.
* Підтримку в підготовці та проходженні офіційної сертифікації Anthropic: Byte&Kite є офіційним партнером Anthropic.
Як виглядатиме хороший результат
CRM відображає стан роботи. Ліди отримують своєчасний контакт і follow-up. На зустрічі приходять релевантні потенційні клієнти з підтвердженою потребою, а команда заздалегідь розуміє їхній контекст. Розмови з ринком допомагають покращувати скрипти та пропозиції.
Нам важлива не лише кількість призначених зустрічей, а їхня якість і те, чи відбулися вони.
Як відгукнутися
Подай заявку через CareerSwift Hire:
* Завантаж резюме.
* На наступному кроці дай відповіді на кілька коротких запитань про англійську, AI-інструменти та релевантний досвід.
Супровідний лист не потрібен. Додаткові запитання допоможуть нам краще зрозуміти твій досвід — не потрібно повторювати все резюме.
Відгукнутись на вакансію |
