HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер.
Сьогодні ми активно розвиваємо Enterprise-напрям і шукаємо Senior Enterprise Account Executive, який/яка допоможе нам масштабувати роботу з найбільшими компаніями України та розвивати нові бізнес-можливості.
На цій позиції ви матимете значний вплив на розвиток Enterprise-бізнесу: працюватимете з найбільшими компаніями України, будуватимете відносини з C-level та ключовими стейкхолдерами, формуватимете цінність HURMA під конкретні бізнес-задачі клієнта та доводитимете складні угоди до закриття.
Наш ідеальний кандидат має: * 5+ років досвіду в B2B-продажах * Досвід продажів IT-продуктів або B2B SaaS * Досвід закриття угод із Enterprise-клієнтами * Досвід роботи з повним sales cycle * Практичний досвід проведення Discovery, Demo та переговорів із C-level * Досвід проактивного outbound-продажу та роботи з LinkedIn, Sales Navigator, email та іншими інструментами cold outreach * Вміння знаходити та залучати decision makers у великих компаніях * Сильні навички переговорів, роботи із запереченнями та closing * Досвід upsell/cross-sell * Вміння проводити SaaS-демо та value-based презентації для різних типів стейкхолдерів * Знання базових технік продажів та методів кваліфікації (працюємо по BANT, MEDDIC, SPIN) * Досвід роботи з CRM: HubSpot, Salesforce, NetHunt або аналогами * Розуміння sales KPI та досвід з аналітичними інструментами (Google Looker Studio, Power BI) * Розуміння SaaS-моделі та ключових метрик: MRR, ARR, LTV, CAC, Churn * Відмінна усна та письмова українська мова * Вміння працювати з великим обсягом комунікацій, системно вести follow-up та самостійно організовувати sales pipeline * Навички самостійної розробки та оптимізації sales-скриптів і шаблонів
Буде плюсом: * Досвід роботи в HR Tech * Розуміння HR-процесів та потреб HR-функції
Майбутні задачі: * Проведення value-based демо для C-level та ключових стейкхолдерів * Проведення Discovery-зустрічей та дзвінків, кваліфікація потреб та закриття угод * Ведення складних переговорів і закриття Enterprise-угод * Розвиток пілотних запусків до річних контрактів * Робота з запереченнями, використання методологій продажів (SPIN, Challenger, MEDDIC) * Ведення CRM та контроль усіх етапів sales pipeline * Розробка та оптимізація скриптів і шаблонів листів * Співпраця з Customer Success для якісної передачі клієнтів після закриття угоди * Апсейл та кроссейл діючих Enterprise клієнтів * Аналітика власної ефективності та ключових sales-метрик: (MRR, ARR, конверсії)
Ми пропонуємо: * Віддалений формат роботи * 20 днів оплачуваної відпустки * 7 оплачуваних лікарняних днів * Корпоративну техніку * Курси англійської мови * Компенсацію витрат на освітні курси * Доступ до корпоративної бібліотеки * Корпоративні онлайн-заходи * Роботу в злагодженій та результативній команді * Можливість безпосередньо впливати на розвиток Enterprise-напряму та бізнес-результати компанії
