Шукаємо людину, яка не боїться телефону і вміє продавати через холодні дзвінки.
Grade.app — операційна система / ERP для IT та digital-компаній.
Ми допомагаємо компаніям наводити порядок у бізнесі та об’єднувати ключові процеси — людей, фінанси, продажі, проєкти та операційну діяльність — в єдиній системі.
Зараз ми активно шукаємо клієнтів і нам потрібен сильний sales manager, основним завданням якого буде холодний пошук потенційних клієнтів і холодні дзвінки. Що буде вашою головною роботою * телефонувати потенційним клієнтам; * проходити секретарів, адміністраторів та інших «воротарів»; * виходити на CEO, COO, HRD та власників компаній; * проводити першу розмову; * виявляти інтерес і потребу; * домовлятися про презентацію Grade; * проводити презентацію або передавати клієнта далі по sales-процесу; * системно вести свою базу та воронку.
Це не вакансія для роботи тільки з теплими лідами.
Тому якщо холодні дзвінки вам не подобаються, викликають страх або ви вважаєте, що «вони вже не працюють» — скоріше за все, ми не підійдемо один одному. Кого ми шукаємо Людину, яка: * має досвід холодних B2B-дзвінків; * не боїться багато телефонувати; * може почати розмову з незнайомою людиною та утримати її увагу; * не здається після кількох відмов; * вміє працювати зі скриптом, але не звучить як робот; * може швидко зрозуміти бізнес клієнта; * вміє пояснити цінність складного продукту простою мовою; * комфортно спілкується з CEO та керівниками компаній; * орієнтований не на кількість дзвінків, а на результат.
Наші потенційні клієнти Переважно IT та digital-компанії.
Наші основні співрозмовники: * CEO / Founder; * COO; * HR Director; * Head of HR; * інші керівники, які впливають на операційні процеси компанії.
Що буде плюсом * досвід продажів IT-продуктів; * досвід роботи з SaaS; * досвід продажу CRM, ERP, HRM або інших B2B-рішень; * розуміння IT-аутсорсингового та digital-бізнесу; * досвід активних outbound-продажів.
Що ми пропонуємо * Фіксовану ставку + бонус за результат. * Чітко визначену систему продажів. * Базу та портрети потенційних клієнтів. * Скрипти, презентації та маркетингові матеріали. * Постійне вдосконалення sales-процесу разом із командою. * Віддалений формат роботи. * Можливість вирости разом із продуктом і побудувати сильний sales-напрямок.
Якщо коротко Ми шукаємо не «менеджера, який буде красиво вести Instagram і відповідати на заявки».
Ми шукаємо людину, яка:
візьме телефон → подзвонить незнайомому потенційному клієнту → зацікавить його → домовиться про зустріч → допоможе перетворити контакт на клієнта.
