|
Описание: |
Grade.app — це ERP-система для управління IT-компаніями та сервісним бізнесом.
Ми допомагаємо компаніям об’єднувати HR, операційні та управлінські процеси в єдиній системі.
Зараз ми активно будуємо партнерську екосистему та шукаємо сильного спеціаліста, який допоможе створити новий канал продажів через партнерів.
Кого ми шукаємо
Ми шукаємо сильного Business Development / Sales спеціаліста з досвідом закриття B2B-угод.
Ваше головне завдання — знаходити потенційних партнерів, домовлятися про співпрацю та запускати їх як активний канал продажів Grade.app.
Нас цікавлять компанії, які вже працюють з нашою цільовою аудиторією та можуть рекомендувати або продавати Grade своїм клієнтам.
Наприклад:
* HR-консалтингові компанії;
* HR-агентства;
* рекрутингові компанії;
* HR-консультанти;
* IT-консалтинг;
* системні інтегратори;
* бізнес-консультанти;
* компанії, що допомагають бізнесу будувати HR та операційні процеси.
Наприклад, HR-консалтингова компанія допомагає клієнту побудувати HR-процеси, а після завершення консалтингу рекомендує Grade.app як систему для їх автоматизації та управління.
Саме таких партнерів ми хочемо залучати.
Що потрібно буде робитиШукати та залучати нових партнерів
Самостійно формувати pipeline потенційних партнерів та знаходити компанії, співпраця з якими може стати джерелом нових клієнтів для Grade.
Виходити на decision makers
Будувати комунікацію з:
* Founders;
* CEOs;
* Managing Partners;
* Commercial Directors;
* Heads of Partnerships;
* керівниками консалтингових практик.
Використовувати різні канали для пошуку та встановлення контакту:
* LinkedIn;
* email outreach;
* професійні спільноти;
* рекомендації;
* нетворкінг;
* індустріальні події.
Продавати модель партнерства
Ваше завдання — не просто презентувати Grade.
Ви повинні вміти показати партнеру, яку бізнес-цінність він отримає від співпраці.
Наприклад:
* нове джерело доходу;
* можливість розширити портфель послуг;
* додаткова цінність для власних клієнтів;
* можливість продавати консалтинг та впровадження навколо продукту;
* recurring revenue;
* новий продукт без необхідності його розробляти.
Закривати партнерські угоди
Вести потенційного партнера через весь цикл:
Lead → Contact → Discovery → Presentation → Negotiation → Agreement → Activation.
Проводити переговори, працювати із запереченнями та доводити домовленості до конкретного результату.
Запускати партнерів
Для нас важливий не просто підписаний договір.
Партнер має:
* зрозуміти продукт;
* знати, кому його пропонувати;
* отримати необхідні матеріали;
* розуміти модель співпраці;
* почати рекомендувати або продавати Grade своїм клієнтам.
Ваш результат — активний партнер, який реально генерує нові можливості та клієнтів для Grade.
Наш ідеальний кандидат
Маєте досвід у:
* B2B Sales;
* Business Development;
* Partnerships;
* Channel Sales;
* Enterprise Sales.
Ви вмієте самостійно створювати pipeline і не залежите виключно від inbound-лідів.
Вам комфортно працювати з власниками бізнесу та senior decision makers.
Ви вмієте:
* знаходити правильних людей;
* виходити на них;
* проводити discovery;
* виявляти бізнес-потребу;
* презентувати рішення;
* вести переговори;
* працювати із запереченнями;
* закривати угоди.
Що для нас особливо важливоSales mindset
Ми шукаємо людину, яка любить продажі та вміє створювати можливості там, де їх ще немає.
Ви не чекаєте готових лідів — ви самостійно будуєте pipeline.
Closer mentality
Нам потрібна людина, яка бере відповідальність за результат.
Не просто провела зустріч.
Не просто зробила презентацію.
Не просто передала контакт іншій команді.
А довела переговори до конкретної домовленості та закритої угоди.
Буде перевагою
* досвід роботи з SaaS;
* досвід продажу B2B software;
* досвід Channel Sales або Partnerships;
* досвід побудови партнерської мережі;
* досвід роботи з HR Tech або ERP;
* контакти у сфері HR, консалтингу або IT;
* досвід роботи з міжнародними ринками;
* англійська мова для проведення бізнес-переговорів.
Що ми пропонуємо
* можливість побудувати новий канал продажів разом із командою Grade;
* прямий вплив на розвиток компанії;
* роботу напряму з Founder & CEO;
* сильний продукт із чіткою цінністю для бізнесу;
* свободу у виборі каналів та підходів до залучення партнерів;
* можливість впливати на розвиток партнерської моделі;
* конкурентну фіксовану компенсацію;
* прозору бонусну систему, прив’язану до реального результату.
Якщо ви вмієте не просто будувати відносини, а створювати та закривати нові B2B-можливості — будемо раді познайомитися.
Відгукнутись на вакансію |
