|
Описание: |
Hello! Ми — Peiko! Міжнародна ІТ компанія, розробляємо вимогливі й технічно складні проєкти для досягнення високих результатів наших клієнтів. Наша експертиза — web- та mobile- розробка в доменах blockchain, fintech, АІ, e-commerce, marketplace та іншими
Запрошуємо Partnerships Manager у Peiko
Це можливість стати ключовою людиною у розвитку партнерського напряму Peiko на міжнародному ринку
Ви будете не просто шукати партнерів, а вибудовувати стратегічні партнерства та безпосередньо впливати на зростання бізнесу. У Вас буде простір для власних ідей, ініціативи та можливість бачити реальний результат своєї роботи
Працюватимете у тісній зв’язці з досвідченою Sales-командою та матимете підтримку колег на всіх етапах
На Вас чекає команда: Head of Sales, 3 IT Sales Managers, 1 Partnership Manager
Ми очікуємо:
✔️ Комерційний досвід у ролі Partnership Manager або IT Sales Manager у B2B-продажах послуг web- та mobile-розробки міжнародним клієнтам;
✔️ Досвід побудови та розвитку партнерської мережі: пошук, залучення та розвиток referral-, agency-, strategic- або technology-партнерів;
✔️ Досвід ведення повного partnership cycle: від пошуку та першого контакту до погодження умов співпраці, запуску партнерства та його подальшого розвитку;
✔️ Англійська мова — від Advanced (C1), досвід ведення переговорів з іноземними клієнтами та партнерами;
✔️ Досвід роботи з ринками USA та Europe, розуміння специфіки B2B та B2С-комунікації та продажів на цих ринках;
✔️ Сильні навички комунікації, переговорів та relationship management, здатність будувати довгострокові win-win відносини з партнерами;
✔️ Розуміння основних моделей партнерства в IT services: referral, revenue share, white-label, subcontracting, co-selling;
✔️ Сильні аналітичні навички: здатність працювати зі статистикою, аналізувати partnership pipeline, конверсії та ефективність каналів і використовувати дані в переговорах та прийнятті рішень;
✔️ Досвід роботи з CRM, ведення та прогнозування partnership pipeline, контроль активностей, статусів партнерів і потенційного revenue;
✔️ Підтверджена результативність у цифрах: кількість залучених партнерів, generated leads/opportunities, conversion rate, pipeline та revenue, отриманий через партнерський канал.
Що потрібно буде робити:
✔️ Формувати базу потенційних партнерів та системно працювати з нею;
✔️ Ініціювати комунікацію з новими партнерами через релевантні канали та домовлятися про зустрічі;
✔️ Виявляти бізнес-потреби партнера та визначати потенційні формати співпраці;
✔️ Формувати індивідуальні пропозиції та сценарії співпраці для кожного партнера;
✔️ Проводити регулярні зустрічі з потенційними та чинними партнерами, фіксувати домовленості та наступні кроки;
✔️ Супроводжувати партнера від першого контакту до запуску спільної роботи;
✔️ Координувати підготовку та погодження партнерських угод разом із внутрішніми командами;
✔️ Виявляти потенційні проєкти та можливості для продажу сервісів компанії через партнерський канал;
✔️ Передавати релевантні можливості в Sales/Delivery та контролювати їх подальше опрацювання;
✔️ Підтримувати активність існуючих партнерів, повертати в комунікацію неактивних та ініціювати нові спільні можливості;
✔️ Контролювати виконання домовленостей з партнерами та своєчасно вирішувати питання, що виникають у процесі співпраці;
✔️ Готувати регулярну звітність щодо результатів партнерського напряму та пропозиції щодо його покращення.
Буде плюсом
✔️ Знайомий домен blockchain\fintech
✔️ Наявність англомовної бази партнерів
Етапи інтерв’ю — знайомства:
1. Інтерв’ю з Рекрутером;
2. Технічне інтервʼю з CBDO;
3. Фінальна співбесіда з CBDO та HRBP.
Бенефiтна корзина :
Full remote work;
Робота в сильній команді, прозорі процеси, амбітні цілі — нові виклики, розвиток експертизи;
Конкурентна зарплата: ставка та бонусна система, можливість заробляти по максимуму;
Можливість карʼєрнного зростання всередині компанії та навчання: оплата профільних курсів, участь в конференціях;
Соцпакет (оплачувані відпустка та лікарняні);
Вас чекає мерч та welcome box, даруємо співробітникам подарунки, технiку, Apple Watch, MacBook і не тільки;
В Peiko для Вас впевненість і стабільність, підтримка, довіра, турбота про кожного працівника, допоможемо реалізовувати ідеї;
♂️♀️ Відкрита і дружня команда, позитивна і комфортна атмосфера: корпоративні івенти, святкування днів народжень, тімбілдінги та інші активності тугезер!
Місія компанії — допомагати нашим клієнтам підвищувати ефективність та збільшити прибуток за допомогою програмних рішень.
Мета — забезпечити стартапам і великим брендам можливість зростати та досягати високих результатів, отримуючи додатковий прибуток за рахунок технологічних рішень та бізнес-інструментів, що розробляються нашою компанією.
Цінності, на яких базується бізнес Peiko:
Якість роботи — ми пропонуємо клієнтам розробку продукту та покращення результатів бізнеса, а також покращити світ за допомогою найкращих технічних рішень та найбільш ефективних і сучасних технологій для розвитку бізнесу за рахунок якісної роботи, якісного процесу, бо ми за якісний результат.
Гнучкість — в прийнятті рішень та в процесі роботи з клієнтом, підтримка ідей співробітників та прийняття відповідальності і ініціативи команди це те, що допомагає нам працювати за принципом Win Win.
Команда — ми цінуємо професіоналів, беремо до уваги експертизу, розвиваємо сильні сторони кожного співробітника та підтримуємо в кризові часи, щоб створити максимально комфортні умови для роботи команди. Ми не зупиняємось на досягнутому і завжди прагнемо більшого. Наш принцип — командний гравець завжди краще, ніж геній-одинак. Ми працюємо в одній команді, виявляємо партнерство та завжди готові надати підтримку колегам.
Розвиток — ми впевнені у власних силах та готові до подолання будь-яких перешкод на шляху для вирішення найскладніших завдань. Ми використовуємо жагу до знань та навички наших співробітників у досягненні поставленої мети. Ми надаємо можливості розвитку та зростання разом із компанією.
Донати та благодійність — ми беремо участь у донатах та благодійних справах, кожен член команди має можливість приєднатися до збору коштів на Збройні Сили України. Ми ведемо свій бізнес у соціально-відповідальному та етичному ключі.
Чому саме МИ?
Ми — профі в галузі розробки, постійно поглиблюємо свою експертизу та знання.
Офіс Peiko в Києві відкрився восени 2017 року і з того часу став одним із ключових центрів для європейських клієнтів
Відгукнутись на вакансію |
