|
Описание: |
Про Aristeem
Aristeem розвиває напрямок Play — cloud gaming / cloud PC сервіс, у якому користувач може запускати ігри на віддаленому Windows PC. Для розвитку продукту нам важливо системно розширювати кількість доступних ігор і партнерств у gaming-екосистемі.
Кого шукаємо:
Business Development/Partnerships Manager із сильними навичками outbound-комунікації та переговорів, який зможе будувати відносини з game publishers, developers, marketplaces/platforms та іншими партнерами.
Основна ціль ролі:
Створити системний pipeline партнерств для Aristeem Play: від пошуку потрібного контакту та першої комунікації до whitelist/approval, домовленості про співпрацю, запуску партнерства та оцінки його результату.
Основні задачі
• Створювати та вести базу game publishers, developers, marketplaces, launchers і gaming platforms.
• Знаходити decision makers та правильні точки входу в компанії.
• Проводити outbound outreach через email, LinkedIn та інші релевантні канали.
• Презентувати Aristeem Play і пояснювати модель використання ігор у cloud PC / cloud gaming середовищі.
• Домовлятися про whitelist, approval або інші дозволи/умови, необхідні для роботи конкретних ігор у сервісі.
• Вести переговори щодо додавання Aristeem до списку підтримуваних cloud/virtual environments, де це релевантно.
• Опрацьовувати питання publisher/developer щодо продукту разом із Product/Dev/Legal.
• Вести partnership pipeline: contact → outreach → reply → meeting → negotiation → approval/agreement → launch.
• Шукати партнерства з marketplaces, gaming platforms, communities, media, creators, affiliate/distribution partners для залучення користувачів.
• Формувати partnership hypotheses разом із Marketing та перевіряти їх.
• Після запуску партнерства оцінювати результат: games enabled, traffic, registrations, users, revenue або інший agreed KPI.
• Фіксувати всі домовленості, next steps, blockers та відповідальних.«
Що для нас критично:
• Уміння самостійно будувати B2B outreach від target list до meeting.
• Сильна письмова та усна англійська для міжнародних переговорів.
• Уміння знаходити decision makers у великих компаніях.
• Наполегливий, але професійний follow-up.
• Розуміння, що partnership — це не «написали лист», а керований pipeline із конкретним результатом.
• Здатність зрозуміти інтерес другої сторони та сформувати value proposition під конкретного партнера.
• Уміння працювати з довгими циклами переговорів і великою кількістю відмов/відсутності відповіді.
• Системна фіксація комунікацій та наступних кроків."
Вимоги:
• 3+ роки в Business Development / Partnerships / Sales / Account Management у digital/tech/gaming.
• Практичний досвід міжнародного outbound та B2B negotiations.
• Досвід роботи з CRM/pipeline.
• Вміння готувати partnership proposals, presentations та follow-up communication.
• Англійська Upper-Intermediate+ / Advanced.
• Сильні research та networking skills.
• Розуміння базових business metrics та ability to evaluate partnership impact."
Буде великою перевагою:
• Досвід у gaming, cloud gaming, game publishing, game distribution, marketplaces або game development.
• Власна мережа контактів серед publishers/developers/platforms.
• Розуміння Steam/Epic/launchers, anti-cheat, cloud gaming restrictions та whitelist-процесів.
• Досвід affiliate, co-marketing, bundles, distribution або user acquisition partnerships."
Відгукнутись на вакансію |
