AI-платформа, яка автоматизує пошук клієнтів на Upwork для агенцій, стартапів, фаундерів і фрилансерів. Ми розширюємо sales-команду і шукаємо Full-Cycle Account Executive, який відповідатиме за весь цикл продажу — від першого контакту з потенційним клієнтом до закриття угоди, — а потім вестиме account management для свого портфеля клієнтів: відповідатиме за retention, запобігатиме churn і розвиватиме revenue через upsell і cross-sell.
Що потрібно буде робити — Працювати з вхідними лідами. — Вести повний цикл продажу: від першого контакту до закриття угоди. — Проводити product demos та адаптувати презентацію під потреби конкретного клієнта. — Готувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо умов співпраці. — Вести account management власного портфеля клієнтів: моніторити retention та usage, проводити check-in calls, запобігати churn і розвивати expansion revenue (upsell, cross-sell, renewals). — Виконувати індивідуальні sales quota та retention/expansion targets. — Підтримувати актуальну інформацію щодо угод і sales activity у CRM. — Тісно співпрацювати з командами Marketing, Customer Success та Product
Що ми очікуємо — 2+ роки досвіду у B2B sales, бажано в SaaS, IT services, MarTech, SalesTech або інших технологічних продуктах. — Досвід самостійного ведення повного циклу продажу. — Сильні навички комунікації, переговорів і роботи із запереченнями. — Розуміння CRM та структурованого sales-процесу. — English — Upper-Intermediate / Advanced, достатній для проведення sales demo та переговорів із міжнародними клієнтами.
Буде плюсом — Розуміння Upwork та специфіки продажів через платформу. — Досвід роботи з HubSpot, Pipedrive або іншими CRM.
Що ми пропонуємо — Можливість працювати з офісу в Лісабоні або віддалено. — 30 днів відпустки на рік. — Гнучкий графік роботи. — Роботу з міжнародним SaaS-продуктом, який активно розвивається. — Можливість напряму впливати на sales-процеси та результати бізнесу. — Класну команду без зайвої бюрократії.
Етапи, які на тебе чекають 1. Співбесіда з HR. 2. Співбесіда з Product Manager Getmany. 3. Оффер.
