|
Описание: |
Ми — частина Eddy Group, групи компаній, яка охоплює повний цикл оснащення закладів освіти: від власних розробок до дистрибуції комп’ютерної техніки, меблів і створення програмного забезпечення.
Зараз ми відкриваємо новий напрямок продуктів на базі ERP (Odoo) і шукаємо Менеджера з продажу IT-рішень (B2B / B2G), який з нуля вибудує воронку замовників та процес продажів.
Обов’язки на посаді:
* Формування бази потенційних замовників з нуля: сегментація ринку, визначення цільових клієнтів (бізнес, бюджетні організації, комунальні підприємства), пошук контактів.
* Активний пошук та вихід на осіб, які приймають рішення, без вхідного потоку лідів.
* Проведення зустрічей і переговорів, у тому числі офлайн, з виїздом до замовника.
* Виявлення потреб замовника в ході переговорів.
* Підготовка комерційних пропозицій, презентацій, участь у демонстраціях продукту.
* Ведення угоди від першого контакту до підписання договору.
* Взаємодія з внутрішніми командами — технічні спеціалісти, юристи, тендерний напрямок; передача суттєвих запитів і зауважень від клієнтів усередину компанії.
* Організація власної роботи: планування, ведення воронки, регулярна звітність за результатами.
Вимоги до кандидата:
* Досвід у продажах від 1,5 років (самостійний фахівець, здатний працювати без щоденного контролю та готового процесу).
* Досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів з нуля: самостійне формування бази, вихід на осіб, які приймають рішення, без вхідних лідів.
* Досвід продажів середньому / великому бізнесу (B2B) та / або бюджетним організаціям (B2G).
* Досвід продажів із довгим циклом угоди (від кількох місяців).
* Досвід побудови продажів як процесу, а не роботи всередині готового: самостійне планування роботи, ведення воронки, звітність за результатом.
* Готовність до відряджень у межах країни та до особистих зустрічей із замовниками.
* Вільне володіння українською мовою.
* Впевнене володіння базовими офісними інструментами.
Буде перевагою:
* Досвід продажу IT-продуктів або складних послуг: ERP, CRM, SaaS, системна інтеграція.
* Досвід роботи з ERP-системами як користувач або в продажах.
* Загальне уявлення про бюджетне планування та публічні закупівлі в Україні (розуміння логіки процесу).
* Досвід виведення нового продукту на ринок.
Умови роботи:
* Графік: 9:00–18:00 (5/2).
* Формат роботи: віддалена робота + виїзні зустрічі.
* Відрядження: передбачені в межах країни.
Ми пропонуємо:
* 24 робочі дні оплачуваної відпустки.
* Оплачувані лікарняні.
* Професійне та кар’єрне зростання: ви будуєте напрямок продажів з нуля з орієнтиром на перехід до ролі керівника напрямку продажів із формуванням власної команди.
Відгукнутись на вакансію |
