Kasta — український SuperApp, що об’єднує мультикатегорійний маркетплейс і банківські сервіси в єдину екосистему щоденної вигоди.
Ми поєднуємо e-commerce, фінансові продукти, технології та велику клієнтську аудиторію, щоб створювати більше можливостей для покупців і партнерів.
Ми будуємо growth-модель, у якій кожен маркетинговий канал має прозорий вплив на бізнес-результат: кількість нових покупців, Sales Revenue, CAC, LTV/CAC, payback, ROI та прибутковість. Про роль Шукаємо Head of Paid Acquisition, який стане власником напряму платного залучення нових покупців — від формування стратегії та планування бюджету до управління кампаніями, командою й економікою каналів.
Основна мета ролі — побудувати прогнозовану та масштабовану систему paid acquisition, яка забезпечує зростання кількості нових покупців і Sales Revenue без втрати unit-економіки.
Формат ролі — Player-Coach: стратегічне управління напрямом поєднується з hands-on роботою з даними, рекламними кампаніями та ключовими гіпотезами.
Підпорядкування — CEO.
Що потрібно буде робитиСтратегія та планування: * Формувати та реалізовувати стратегію платного залучення нових покупців у web- та app-каналах. * Перетворювати бізнес-цілі щодо New Buyers, Sales Revenue, CAC та LTV/CAC на конкретний план дій. * Прогнозувати результати з урахуванням бюджету, сезонності, ринкової ситуації та потенціалу каналів. * Визначати пріоритети розвитку paid acquisition і формувати roadmap напряму.
Бюджет та ефективність інвестицій: * Планувати, розподіляти та контролювати бюджет на залучення нових покупців. * Перерозподіляти бюджет між каналами, кампаніями та гіпотезами залежно від їхньої ефективності. * Управляти CAC total, CAC paid і CAC за окремими каналами. * Контролювати ROAS, ROI/ROMI, LTV/CAC та payback. * Забезпечувати зростання Sales Revenue і New Buyers у межах цільової економіки.
Управління paid-каналами: * Відповідати за ефективність Meta Ads, Google Ads та інших платних джерел залучення. * Керувати підходами до кампаній, аудиторій, креативів, ставок і продуктових пропозицій. * Масштабувати ефективні канали без погіршення unit-економіки. * Тестувати нові канали, формати, аудиторії та рекламні інструменти. * Визначати точки насичення поточних каналів і знаходити нові можливості для зростання.
Аналітика та прогнозування: * Аналізувати повну воронку: від рекламного контакту до першої покупки та подальшої цінності клієнта. * Оцінювати не лише рекламні показники, а й якість та бізнес-цінність залучених покупців. * Проводити weekly та monthly review результатів напряму. * Визначати причини відхилень від плану та швидко коригувати бюджетну й канальну стратегію. * Працювати з BI-командою над якістю даних, аналітикою та управлінською звітністю.
Команда та агентство: * Керувати Digital Manager і Facebook PPC Manager. * Керувати зовнішнім агентством, яке відповідає за Google Ads. * Встановлювати цілі, зони відповідальності та очікувані результати. * Розвивати експертизу команди у performance marketing, аналітиці та unit-економіці. * Забезпечувати ефективну взаємодію з Product, Brand, Retention, Trade Marketing, BI та Finance.
AI та автоматизація: * Використовувати AI для аналізу даних, пошуку інсайтів і формування гіпотез. * Інтегрувати AI у прогнозування, бюджетування, роботу з креативами та звітністю. * Автоматизувати рутинні процеси й підвищувати швидкість прийняття рішень. * Розвивати AI-native підхід у роботі команди та зовнішніх партнерів.
Що важливо мати: * 5+ років досвіду у performance marketing, paid acquisition або growth marketing. * Досвід на позиції Head, Team Lead або Senior Performance Manager із відповідальністю за бізнес-результат. * Глибоку практичну експертизу в Meta Ads і Google Ads. * Розуміння CAC, ROAS, ROI/ROMI, LTV/CAC, payback та unit-економіки. * Досвід планування, розподілу та контролю значного маркетингового бюджету. * Досвід масштабування paid-каналів зі збереженням цільової економіки. * Досвід управління внутрішньою командою та зовнішніми агентствами. * Впевнене володіння аналітикою, прогнозуванням і фінансовими моделями. * Практичний досвід використання AI у маркетингу, аналітиці або автоматизації. * Готовність поєднувати стратегічне управління з hands-on участю в роботі напряму.
Буде перевагою: * Досвід роботи в e-commerce, marketplace, fintech або SuperApp. * Досвід одночасного управління web- та app-acquisition. * Розуміння мобільної аналітики, атрибуції та ефективності app-кампаній. * Досвід роботи з великою товарною матрицею, сезонністю та промокалендарем. * Досвід побудови performance-функції або зміни моделі роботи з агентствами. * Досвід впровадження AI-рішень і автоматизованої маркетингової аналітики.
Чому ця роль цікава: * Можливість очолити paid acquisition у масштабному українському SuperApp на стику e-commerce і fintech. * Прямий вплив на зростання клієнтської бази, Sales Revenue та економіку залучення. * Високий рівень автономії у формуванні стратегії, управлінні бюджетом і розвитку команди. * Робота з масштабним digital-продуктом, web- та app-воронками і значними обсягами даних. * Можливість побудувати системний AI-native підхід до управління acquisition.
