|
Описание: |
Ми шукаємо фахівця з повного циклу outbound-генерації лідів: від дослідження ICP до мультиканального аутрічу, обробки відповідей та ведення LinkedIn-контенту. Роль фокусується на якісному таргетінгу й роботі з даними без масового спаму. Робота передбачає пряму взаємодію із засновниками та BD-командою і щотижневу звітність.
Вимоги:
* 1+ рік досвіду в B2B outbound (LinkedIn-аутріч та/або холодна пошта).
* Практичний досвід роботи з Apollo, SmartLead, LinkedIn Sales Navigator або аналогічними інструментами. • Сильна письмова англійська мова (вміння створювати живі, персоналізовані та нешаблонні повідомлення).
* Навички проспектингу: вміння швидко досліджувати нові галузі та будувати таргетовані списки лідів.
* Організованість та процесно-орієнтований підхід (уважність до деталей, чітке ведення баз і статусів).
* Автономність: готовність працювати самостійно та звітувати безпосередньо засновникам компанії.
* Досвід копірайтингу: написання B2B-контенту або експертних постів для LinkedIn.
Обов’язки:
LinkedIn-аутріч
* Управління outbound-кампаніями на 4–6 профілях LinkedIn (запити на з’єднання, follow-up, DM).
* Написання та адаптація бізнес-релевантних послідовностей під кожен ICP (без шаблонних пітчів).
* Моніторинг відповідей через GreenFi (або аналоги) з реакцією до 1 години у робочий час.
* Обробка позитивних відповідей, бронювання дзвінків та follow-up для non-show лідів.
* Тегування та відстеження статусів лідів (Replied, Positive, Opportunity, Call Booked тощо).
Щоденна активність: 20–30 повідомлень на один профіль.
Холодна Email-розсилка
* Управління інфраструктурою: 10 прогрітих скриньок на 5 доменах (Hostinger + SmartLead).
* Написання та A/B тестування галузевих, company-neutral email-послідовностей (4 кроки).
* Валідація списків лідів через ZeroBounce перед відправкою.
* Моніторинг доставлюваності через Folderly (bounce rate < 2%, spam rate < 0.5%).
* Щотижневий контроль метрик (ціль: Open Rate 40%+, Reply Rate 2–5%, Positive Reply Rate).
* Масштабування від пілоту (10–15 листів/день) до повного обсягу (125 листів/день на скриньку).
Дослідження ICP та побудова баз
* Дослідження нових галузевих вертикалей та ICP-гіпотез на основі стратегії компанії.
* Збір лідів через Apollo, Toolzoo, Sales Navigator та інструменти пошуку локальних бізнесів.
* Ручна валідація компаній (аналіз сайтів, фільтрація нерелевантних бізнесів).
* Сегментація лідів та пошук email-адрес через Snov.io або Email Hunter.
* Побудова та підтримка чистих баз лідів у Google Sheets / CRM.
Контент для LinkedIn
* Публікація 4 постів на тиждень на профілях команди.
* Написання B2B-контенту у форматах ToFu/MoFu/BoFu (освітній, експертний, конверсійний).
* Адаптация tone of voice під кожен профіль (голос засновника vs голос члена команди).
* Погодження контенту перед публікацією та оперативне внесення правок.
* Використання AI-інструментів для генерації зображень та підтримки контенту.
* Аналіз ефективності постів та коригування тем на основі залученості.
Звітність та процеси
* Щотижневе оновлення Outreach Dashboard (метрики кампаній, результати ICP, статуси лідів).
* Участь у щотижневих зустрічах Outbound Sync, звітність про результати та блокери.
* Ведення задач, оновлення статусів та додавання нотаток у Jira.
* Ініціювання нових гіпотез, послідовностей та ICP-ідей на основі аналітики.
Наш інструментарій (Tech Stack):
* LinkedIn & Sales Navigator — аутріч та пошук лідів.
* GreenFi — управління лід-пайплайном та відповідями.
* SmartLead — автоматизація холодної пошти та прогрів скриньок.
* Apollo — збір лідів та пошук email-адрес.
* ZeroBounce — валідація email-адрес.
* Folderly — моніторинг доставлюваності листів.
* Snov.io / Email Hunter — парсинг email-адрес із сайтів.
* Toolzoo — пошук локальних бізнес-лідів (через Google Maps). J
* Jira — таск-менеджмент та управління кампаніями. Google Sheets — ведення баз лідів та дашбордів.
* Claude / ChatGPT — генерація контенту, сегментація та написання послідовностей.
Буде плюсом:
* Досвід з email-інфраструктурою (DNS, DKIM, прогрів, доставлюваність).
* Розуміння IT-сфери та позиціонування software-послуг.
* Навички роботи з AI (Claude, ChatGPT) для контенту й сегментації.
* Досвід розробки ICP, GTM-стратегій або sales enablement.
* Володіння українською та англійською для комунікації в команді.
Умови роботи:
Ринок outbound-маркетингу стрімко змінюється, і завдяки AI рутинні завдання автоматизуються. Ми цінуємо аналітику та креативність, тому ця роль з часом еволюціонує у таких напрямках:
* AI-підсилений проспектинг: пошук акаунтів за сигналами наміру (інвестиції, нові вакансії); фокус на оцінці та виборі релевантних компаній, а не на ручному пошуку.
* Prompt Engineering: написання ефективних AI-інструкцій для генерації, персоналізації та тестування мультиканальних послідовностей.
* Власність над гіпотезами (Hypothesis Ownership): самостійний аналіз метрик, пошук та тестування нових ICP-сегментів на основі даних.
* Партнерський аутріч: побудова реферальних мереж, робота з co-sell партнерами та консалтинговими агентствами.
* Власність над метриками (Data Ownership): глибока інтерпретація аналітики, оперативне виявлення просідань (наприклад, Open/Reply Rate) та самостійний пошук рішень.
Як подати заявку?
* Посилання на твій LinkedIn-профіль або актуальне CV.
* По 2–3 приклади outreach-повідомлень, які ти особисто створював для LinkedIn та Email.
* 2–3 приклади B2B-контенту (експертні пости або статті).
* Короткі відповіді на запитання: Які саме інструменти з нашого Tech Stack ти вже використовував? Які галузі/вертикалі таргетував раніше? Який твій найкращий та найуспішніший результат у лідогенерації?
Відгукнутись на вакансію |
