Goteco — українська ІТ-компанія, що розробляє індивідуальні ERP/CRM-рішення, системи автоматизації бізнес-процесів, внутрішні портали, кабінети користувачів та аналітичні платформи для державного сектору й комерційних компаній.
Ми шукаємо Business Development Manager, який допоможе побудувати системний процес залучення нових клієнтів у B2G та Enterprise сегментах і стане драйвером розвитку нових бізнес-можливостей компанії. Основні задачі * Пошук та залучення нових клієнтів у державному секторі та серед великих комерційних компаній. * Формування та розвиток pipeline нових можливостей. * Вихід на decision makers та побудова довгострокових відносин із замовниками. * Проведення discovery-зустрічей та первинна кваліфікація потреб клієнтів. * Виявлення потреб у цифровізації, автоматизації процесів, ERP/CRM-рішеннях, інтеграціях та кастомній розробці. * Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та інших sales-матеріалів. * Розвиток партнерської мережі та пошук нових каналів залучення клієнтів. * Участь у профільних конференціях, форумах, бізнес-заходах та нетворкінг-активностях. * Моніторинг тендерів, програм цифрової трансформації та інших ринкових можливостей. * Ведення CRM та регулярна звітність щодо активностей і результатів продажів. * Взаємодія з технічною командою та координація presale-процесів.
Наші очікування * Від 2 років досвіду в B2B або B2G продажах. * Досвід продажу ІТ-послуг, кастомної розробки, ERP/CRM-рішень, автоматизації або консалтингових послуг. * Навички нетворкінгу, участі у профільних заходах, конференціях. * Буде бажаним розвинуті соц мережі * Розуміння специфіки довгих циклів продажів. * Досвід проведення переговорів із керівниками та особами, що приймають рішення. * Навички підготовки комерційних пропозицій та презентацій. * Практичний досвід роботи з CRM-системами. * Високий рівень самоорганізації та вміння будувати процеси з нуля. * Сильні комунікаційні та презентаційні навички. * Буде перевагою досвід роботи з державним сектором або розуміння тендерних процедур. * Буде плюсом наявна мережа контактів у державному, муніципальному або enterprise-середовищі.
Ми пропонуємо * Можливість впливати на розвиток бізнесу та формувати напрям продажів компанії. * Роботу з цікавими проєктами у сфері цифрової трансформації. * Відкритість до нових ідей та ініціатив. * Конкурентну систему винагороди: ставка + бонусна частина за результат. * Гнучкий формат роботи. * Команду професіоналів та швидке прийняття рішень.
Якщо вам цікаво будувати нові партнерства, знаходити можливості для розвитку бізнесу та працювати з масштабними проєктами, будемо раді познайомитися.
