Побудова та управління високоефективним відділом продажів, який забезпечує виконання плану виторгу через системну роботу з лідами, впровадження CRM-дисципліни та підвищення середнього чека через продаж комплексних рішень (Performance + GEO + PR).
Обов’язки: * Виконувати щомісячний та щоквартальний план продажів агентства за обсягом виторгу та маржинальності. * Розробляти, впроваджувати та операційно коригувати стратегію продажів для ніш Fintech, Blockchain та SaaS, забезпечуючи виконання плану незалежно від зовнішніх змін ринку. * Здійснювати аналіз ринкових трендів та активності конкурентів для оперативного оновлення оферів та підходів до продажу. * Проводити щоденні летучки (huddles) з командою для контролю фокуса та операційних задач. * Здійснювати щотижневий аудит CRM на предмет якості ведення угод та відсутності протермінованих завдань. * Прослуховувати записи дзвінків та аналізувати зустрічі менеджерів для покращення якості переговорів. * Проводити регулярні тренування команди з відпрацювання заперечень та презентації складних продуктів (GEO, AIO, PR). * Забезпечувати повну комплектацію відділу продажів згідно зі штатним розкладом. * Проводити фінальну співбесіди та відбирати кандидатів у відділ продажів, формуючи кадровий резерв. * Керувати процесом адаптації нових співробітників до моменту виходу на перші продажі. * Розробляти та оновлювати скрипти продажів, шаблони комерційних пропозицій та Sales Playbook. * Керувати воронками продажів під галузеві конференції * Контролювати дебіторську заборгованість та своєчасність надходження оплат від клієнтів. * Проводити особисті зустрічі з VIP-клієнтами або на етапі закриття великих угод. * Готувати щотижневі та щомісячні звіти для власника щодо прогнозів та результатів роботи відділу. * Впроваджувати та контролювати систему мотивації (KPI) для менеджерів з продажу. * Розробляти тактику допродажів (upsell/cross-sell) для діючих клієнтів агентства. * Тестувати нові гіпотези продажів та канали пошуку лідів, якщо поточна стратегія не демонструє запланованої ефективності протягом звітного періоду. * Розробляти альтернативні плани («План Б») для виконання фінансових показників у разі зниження конверсії або зміни умов у ключових нішах. * Використання власного нетворку у Fintech та Crypto для залучення стратегічних партнерів. * Робота із інструментами: Monday, LinkedIn, Apollo, Loom, Excel/Google Sheets та інші.
Вимоги: * Маєш досвід управління B2B-відділом продажів із командою від 2 людей (досвід у маркетингу чи IT буде суттєвою перевагою). * Маєш практичний досвід адаптації та розвитку співробітників «з нуля» до результату. * Будував систему продажів через процеси, аналітику та контроль показників у CRM. * Вмієш працювати з даними, знаходити «вузькі місця» у воронці та пропонувати точки росту. * Поєднуєш вимогливість до результату з повагою до команди та культурою конструктивної комунікації. * Володієш англійською на рівні B2+ для вільного розуміння контексту міжнародних угод.
Ми пропонуємо: * Можливість участі у міжнародних подіях. * Можливість впливати на результат і бізнес клієнта. * Постійний розвиток та освоєння нових інструментів, включно з AI. * Корпоративні навчання з крутими спікерами. * Регулярні тімбілдинги та святкування з командою. * Брендовані аксесуари та інші приємності. * Chargeback на ноутбук.
