|
Описание: |
Ми шукаємо Head of Sales, який не просто «вміє продавати», а будує керовану систему продажів, що дає прогнозований дохід і масштабується.
Це роль не про «закривати угоди руками». Це роль про:
* створення системи, яка продає без хаосу
* масштабування продажів через процеси, а не героїзм
* інтеграцію нових продуктів у дохіду модель компанії
Якщо ти мислиш категоріями pipeline, unit-економіки та системи, — читай далі.
Що потрібно буде зробити:
* Взяти ownership за revenue: формувати і захищати план продажів, будувати прогноз дохід (не «на око»), відповідати за виконання
* Побудувати систему продажів: провадити керовану sales-воронку, вирівняти конверсії по етапах, забезпечити передбачуваність продажів
* Контролювати якість лідів, вести аналітику по кожному етапу
* Масштабувати core-послуги: систематизувати продаж SEO / digital-послуг, підвищити повторні продажі, працювати з LTV клієнтів
* Вбудувати нові продукти в продажі, упакувати їх у зрозумілу комерційну модель
* Побудувати sales-команду та ввести стандарти, скрипти, контроль
Кого ми шукаємо
MUST HAVE (без цього не буде метчу)
* Досвід побудови системи продажів, у т.ч. у B2B (agency / SaaS / services)
* Розуміння unit-економіки (CAC, LTV, маржа, pricing)
* Практика роботи з CRM і аналітикою
* Досвід управління pipeline і revenue forecasting
* Англійська — вище середнього
Навички, які потрібні на цій ролі:
* Системне мислення — будуєш не угоди, а систему
* Ownership — відповідальність за результат, а не процес
* Структурованість — наводиш порядок там, де хаос
* Робота в невизначеності — не губишся, а збираєш систему
* Комунікація з C-level — говориш мовою бізнесу
Буде плюсом:
* досвід у SEO / digital marketing
* робота з Planfix
Що ми пропонуємо
* Фікс з прив’язкою до курсу валют + бонус (KPI зав’язані на результат, а не активність)
* Можливість навчання та розвитку всередині компанії
* Гнучкий формат роботи
* Реальний вплив — змінювати процеси та бачити результат
Тобі буде комфортно, якщо ти:
* вже будував sales-систему і хочеш зробити це «на новому рівні»
* мислиш цифрами, а не відчуттями
* хочеш впливати на бізнес, а не просто виконувати план
Для контакту @trustinlinks
Відгукнутись на вакансію |
