Zeeks — технологічна компанія, що розробляє інфраструктурні, аналітичні та сервісні продукти для міжнародного iGaming-ринку. Ми працюємо з B2B та B2B2C-моделями, де ключову роль відіграють точність процесів, якість даних і масштабованість технологічних рішень.
Ми не створюємо entertainment-рішення. Ми працюємо над тим, що дозволяє ринку функціонувати надійно та прозоро. Компанія стабільно зростає, розвиває власний продуктовий портфель та підтримує ініціативи, спрямовані на відповідальний і етичний бізнес.
Зараз ми шукаємо Head of Affiliates, який(а) очолить комерційний affiliate-напрям — sales та account-команди — і відповідатиме за revenue від партнерських розміщень, спецінтеграцій і продажу преміум-позицій на наших сайтах.
Ця роль підійде людині з сильним bizdev/sales-бекграундом в iGaming, яка виросла зі спеціаліста до лідера команди. Нам потрібна людина, яка розуміє, як будувати довгострокові партнерства з операторами, а також має досвід побудови системної роботи та процесів, що забезпечують стабільний revenue напрямку.
Що потрібно буде робити:
Revenue і стратегія: * Відповідати за revenue affiliate-напрямку та його зростання. * Сформувати стратегію монетизації: обирати моделі (flat, listing, CPA, hybrid, RevShare, subscription, etc.) під кожен проєкт і GEO, розвивати нестандартні рекламні формати. * Формувати комерційні пропозиції, пакети розміщень і pricing-модель. * Прогнозувати дохід, ставити/виконувати квартальні та річні цілі.
Команда і партнери: * Керувати командою sales + account: ставити KPI, розвивати людей, вести найми та адаптацію. * Будувати й підтримувати відносини з партнерами та внутрішніми командами. * Працювати з поточними партнерами над збільшенням обсягів, покращенням умов співпраці та продовженням контрактів. * Керувати навантаженням команди — щоб напрямок не залежав критично від однієї людини.
Performance і процеси: * Аналізувати ефективність розміщень і ключові performance-метрики по сайтах, GEO, партнерах — пропонувати рішення для зростання. * Працювати з трекінговими системами, зокрема Keitaro, для перевірки якості трафіку, налаштування потоків, відстеження результатів та оптимізації ефективності монетизації трафіку. * Контролювати виконання планів продажів і якість партнерського портфеля. * Оптимізувати процеси sales і account, залучати аналітика та Product/Dev під задачі автоматизації та market intelligence.
Cross-functional і розвиток: * Працювати з Product, Dev, Marketing (SEO, Email) як співавтор рішень, що забезпечують зростання revenue. * Пропонувати нові формати монетизації та пріоритизувати їх тестування.
Що ми очікуємо від майбутнього Head of Affiliates:
Досвід: * 5+ років досвіду в affiliate / iGaming / media sales, з яких щонайменше 2 роки на керівній позиції з командою sales + account. * Особисто продавав розміщення, спонсорства, преміум позиції та працював з performance-based partnerships. * Самостійно вів переговори з C-level, Heads of Affiliates, Affiliate Managers, Acquisition teams. * Будував або суттєво реструктуризував процеси в affiliate-команді — має конкретні приклади.
Експертиза: * Добре розуміє, як працює affiliate-бізнес. * Розуміє показники affiliate-проєктів: CPA, RevShare, Hybrid, ROI, LTV, conversion funnels. * Добре орієнтується в трекінгових системах та принципах атрибуції. * Уміє працювати з CRM-системами та системно вести партнерський pipeline. * Має сильні навички account management і вміє розвивати партнерів у довгостроковий revenue stream. * Володіє англійською на рівні, достатньому для переговорів і комерційної комунікації.
Особисті якості, які нам важливі: * Мислить цифрами, працює системно й вміє поєднувати sales-підхід із аналітикою. * Оцінює свій успіх за результатами команди. * Має сильні лідерські та комунікативні навички.
Буде плюсом: * Наявність бази контактів у iGaming / affiliate-індустрії. * Досвід роботи з review / SEO / media-проєктами. * Розуміння GEO-стратегій, regulatory limitations та специфіки різних ринків. * Досвід побудови sales strategy з нуля. * Досвід впровадження автоматизацій / AI-інструментів та/або CRM в affiliate ops.
Що ми пропонуємо: * Можливість розвивати та масштабувати affiliate-напрям у компанії з уже сформованою ресурсною базою та стабільним бізнесом. * Роботу з Tier-1 ринками, де кожне рішення має високий вплив на revenue. * Прямий вплив на стратегічний розвиток компанії. * Фінансова компенсація, фіксована у валюті з можливістю перегляду за результатами наданих послуг. * Можливість бронювання за наявності актуальних військово-облікових документів. * 18 робочих днів оплачуваної перерви, а також додатково 5 days-off та Birthday-off, 5 sick leaves (без довідок та лікарняних листів). * Щорічний бюджет на навчання та професійний розвиток. * Щорічний wellbeing deposit, що передбачає компенсацію: медичних послуг, занять спортом, ветеринарної медицини, вивчення іноземних мов, непрофільного навчання та хобі, послуги по догляду за дітьми (няня/дитячий садок).
Якщо ви хочете створювати, масштабувати та безпосередньо впливати на revenue — надсилайте своє резюме.
