HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.
Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.
Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди Sales Development Representative, який/яка підсилить команду та масштабує продажі.
Давай знайомитись!
Для цієї позиції важливо:
— Досвід у B2B-продажах від 1–2 років (Sales Manager / SDR / Lead Generation / Pre-Sales) — Практика холодного аутрічу: email, дзвінки, LinkedIn (зокрема Sales Navigator) — Навички роботи з великим обсягом комунікацій і системного ведення фоллоу-апів — Досвід участі в івентах, конференціях або проведення онлайн-зустрічей — Впевнене володіння українською мовою (усно та письмово) — Сильні комунікаційні навички та проактивність: вміння почати, розвинути та підтримати діалог — Базове розуміння підходів до кваліфікації лідів (BANT, CHAMP, MEDDIC, SPIN) — Навички персоналізації комунікації під різні сегменти клієнтів — Досвід роботи з CRM та дотримання структурованого процесу продажів — Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів
Буде плюсом:
— Досвід у SaaS або HRTech — Робота з інструментами аутрічу — Розуміння HR та рекрутингових процесів, а також бізнес-процесів компаній
Майбутні задачі:
— Вести активний холодний аутріч: LinkedIn, персоналізовані email, дзвінки, месенджери та фоллоу-ап ланцюжки — Працювати з теплими лідами (вебінари, реактивації): кваліфікувати та готувати до демо — Проводити кваліфікаційні дзвінки: виявляти потреби, бюджет, таймінги, поточні рішення — Призначати демо та передавати лідів сейлз-команді з максимально повною інформацією — Будувати нетворк через участь у профільних івентах (HR/Recruitment, конференції, форуми) — Брати участь в онлайн-активностях компанії (вебінари, подкасти, виступи) — Вести CRM: фіксувати всі взаємодії, статуси, нотатки та планувати наступні кроки — Системно працювати з фоллоу-апами та доводити комунікацію до результату
Ми пропонуємо:
— Full remote — 20 днів відпустки та 7 лікарняних днів — Компенсацію податків — Курси англійської мови — Корпоративні онлайн-заходи — Роботу в злагодженій та результативній команді
