Ми — продуктова B2B SaaS-компанія з 6-річним досвідом на ринку. Наш флагманський продукт — інтеграція месенджерів (WhatsApp, Telegram та ін.) з CRM-системами. Ми інтегровані з понад 30 CRM-платформами, повністю покривши український ринок та ключових гравців у Східній Європі.
Зараз запускаємо два нові продукти: месенджер-телефонію та власну CRM-платформу на базі штучного інтелекту, яка агрегує весь функціонал і дозволяє нам іти напряму до клієнта без посередників.
Ми на стадії активного зростання і шукаємо людину, яка стане ключовим гравцем у цьому процесі.
Роль
Ми шукаємо Product Manager-а з практичним досвідом у маркетингу або GTM. Людину, яка розуміє продукт зсередини і водночас знає, як вивести його на ринок і побудувати воронку, що конвертує.
Розподіл уваги на старті:
70% — Продукт: аудит та оптимізація воронки, онбординг, клієнтський шлях.
30% — Маркетинг: позиціонування, GTM-стратегія, контроль аутсорс performance-команди.
Зони відповідальності
Продукт і клієнтський шлях * Аудит поточної воронки. * Проєктування та покращення онбордингу — від реєстрації до першої оплати. * Опис та вдосконалення user flow для нових продуктів. * Формування ICP, цільових сегментів, use-cases. * Підготовка та адаптація продуктів до виходу на нові ринки. * Реалізація Go-To-Market стратегії для нових продуктів.
Маркетинг і залучення * Розробка стратегії позиціонування та меседжингу для кожного продукту. * Керування performance-маркетингом через зовнішніх підрядників: постановка задач, контроль якості виконання та оцінка результатів. * Контроль ROI рекламних кампаній. * Формування пропозицій для залучення, повернення та утримання клієнтів.
Монетизація та утримання * Робота над зниженням churn через аналіз причин відтоку. * Покращення activation та retention метрик.
Аналітика * Аналіз ключових подій у продукті (event-based analytics). * Побудова growth-процесів від формування гіпотез до аналізу результатів і масштабування успішних рішень. * Регулярний моніторинг ключових SaaS-метрик.
Вимоги * Досвід у продакт-менеджменті в B2B SaaS від 2 років. * Практичний досвід запуску продуктів або великих фіч. * Розуміння підписної моделі та ключових SaaS-метрик (LTV, CAC, churn, activation) * Досвід роботи з user flow, онбордингом, воронками продажів. * Розуміння принципів performance-маркетингу: вміння ставити задачі підрядникам і оцінювати результат. * Сильне аналітичне мислення та вміння приймати рішення на основі даних. * Готовність ініціювати, пріоритизувати та валідовувати гіпотези на основі даних. * Знання ринків України та Східної Європи.
Буде плюсом * Досвід виходу на нові географічні ринки. * Розуміння роботи з CRM-системами або інтеграційними продуктами.
Що ми пропонуємо * Повна зайнятість із гнучким графіком та можливістю віддаленої роботи. * Пряма співпраця з CEO і реальний вплив на продуктові та go-to-market рішення. * Робота з B2B SaaS-продуктом на етапі активного зростання — можливість впливати на value proposition, позиціонування та комерційний результат продукту. * Можливість виростити власну команду в міру розвитку компанії. * Конкурентну оплату (регулярні перегляди за результатами роботи раз на рік). * Прозорі процеси, мінімум мікроменеджменту, простір для ініціативи та відповідальності.
Як ми наймаємо * HR-інтервʼю. * Тестове завдання (практичний кейс) * Технічне інтерв’ю. * Фінальне рішення.
