|
Описание: |
Про компанію
Ми — продуктова B2B SaaS-компанія з 6-річним досвідом на ринку. Наш флагманський продукт — інтеграція месенджерів (WhatsApp, Telegram та ін.) з CRM-системами. Ми інтегровані з понад 30 CRM-платформами, повністю покривши український ринок та ключових гравців у Східній Європі.
Зараз запускаємо два нові продукти: месенджер-телефонію та власну CRM-платформу на базі штучного інтелекту, яка агрегує весь функціонал і дозволяє нам іти напряму до клієнта без посередників.
Ми на стадії активного зростання і шукаємо людину, яка стане ключовим гравцем у цьому процесі.
Роль
Ми шукаємо Product Manager-а з практичним досвідом у маркетингу або GTM. Людину, яка розуміє продукт зсередини і водночас знає, як вивести його на ринок і побудувати воронку, що конвертує.
Розподіл уваги на старті:
70% — Продукт: аудит та оптимізація воронки, онбординг, клієнтський шлях.
30% — Маркетинг: позиціонування, GTM-стратегія, контроль аутсорс performance-команди.
Зони відповідальності
Продукт і клієнтський шлях
* Аудит поточної воронки.
* Проєктування та покращення онбордингу — від реєстрації до першої оплати.
* Опис та вдосконалення user flow для нових продуктів.
* Формування ICP, цільових сегментів, use-cases.
* Підготовка та адаптація продуктів до виходу на нові ринки.
* Реалізація Go-To-Market стратегії для нових продуктів.
Маркетинг і залучення
* Розробка стратегії позиціонування та меседжингу для кожного продукту.
* Керування performance-маркетингом через зовнішніх підрядників: постановка задач, контроль якості виконання та оцінка результатів.
* Контроль ROI рекламних кампаній.
* Формування пропозицій для залучення, повернення та утримання клієнтів.
Монетизація та утримання
* Робота над зниженням churn через аналіз причин відтоку.
* Покращення activation та retention метрик.
Аналітика
* Аналіз ключових подій у продукті (event-based analytics).
* Побудова growth-процесів від формування гіпотез до аналізу результатів і масштабування успішних рішень.
* Регулярний моніторинг ключових SaaS-метрик.
Вимоги
* Досвід у продакт-менеджменті в B2B SaaS від 2 років.
* Практичний досвід запуску продуктів або великих фіч.
* Розуміння підписної моделі та ключових SaaS-метрик (LTV, CAC, churn, activation)
* Досвід роботи з user flow, онбордингом, воронками продажів.
* Розуміння принципів performance-маркетингу: вміння ставити задачі підрядникам і оцінювати результат.
* Сильне аналітичне мислення та вміння приймати рішення на основі даних.
* Готовність ініціювати, пріоритизувати та валідовувати гіпотези на основі даних.
* Знання ринків України та Східної Європи.
Буде плюсом
* Досвід виходу на нові географічні ринки.
* Розуміння роботи з CRM-системами або інтеграційними продуктами.
Що ми пропонуємо
* Повна зайнятість із гнучким графіком та можливістю віддаленої роботи.
* Пряма співпраця з CEO і реальний вплив на продуктові та go-to-market рішення.
* Робота з B2B SaaS-продуктом на етапі активного зростання — можливість впливати на value proposition, позиціонування та комерційний результат продукту.
* Можливість виростити власну команду в міру розвитку компанії.
* Конкурентну оплату (регулярні перегляди за результатами роботи раз на рік).
* Прозорі процеси, мінімум мікроменеджменту, простір для ініціативи та відповідальності.
Як ми наймаємо
* HR-інтервʼю.
* Тестове завдання (практичний кейс)
* Технічне інтерв’ю.
* Фінальне рішення.
Відгукнутись на вакансію |
