Ми — українська компанія, що розробляє та постачає комплексні рішення для освіти та B2G/B2B сегменту (інтерактивні панелі, ПК, моноблоки, цифрові лабораторії).
Зараз ми запускаємо та масштабуємо експортний напрямок.
Ми шукаємо не «менеджера», а людину, яка: * відкриє нові ринки * побудує партнерську мережу * перетворить експорт у стабільний канал доходу
Що потрібно буде робити: Розвиток ринків * Аналіз і вибір пріоритетних країн (EU / MENA / інші) * Формування go-to-market стратегії * Визначення каналів продажів (дистриб’ютори, інтегратори, партнери)
Продажі * Повний цикл угод: * пошук клієнтів * переговори * укладення контрактів * Побудова та управління pipeline * Виконання планів продажів
Партнерська мережа * Пошук і онбординг партнерів * Ведення переговорів на рівні decision-makers * Побудова довгострокових відносин
Робота з продуктом * Збір фідбеку з ринку * Участь в адаптації продукту під вимоги різних країн
Що для нас важливо: Обов’язково: * Досвід експортних B2B продажів від 3 років * Досвід виходу на нові ринки (не тільки супровід) * Сильні переговорні навички * Англійська — не нижче Upper-Intermediate
Буде перевагою: * Досвід у hardware / IT / electronics * Досвід роботи з держсектором або тендерами * Наявна міжнародна мережа контактів
Кого ми точно не шукаємо: * Тих, хто працював тільки з вхідними запитами * Тих, хто не закривав угоди самостійно * Тих, хто орієнтований на процес, а не на результат
Як ми оцінюємо результат: * Фактичні продажі (revenue + маржа) * Кількість активних партнерів * Якість pipeline (не «активність», а конверсія)
Що ви отримаєте: * Реальний вплив на розвиток міжнародного напрямку * Можливість побудувати експорт «з нуля» * Роботу з продуктом українського виробництва з потенціалом масштабування * Можливі міжнародні відрядження * Конкурентний фікс + бонус від результату (прив’язка до прибутку, не тільки обороту) * 24 дні оплачуваної відпустки та 7 днів лікарняних на рік.
