|
Описание: |
Ми шукаємо Business Development Manager, який має досвід роботи з B2B-клієнтами в Україні (middle / middle+ сегмент), вміє працювати з лідами з маркетингу, вести переговори з decision makers та закривати угоди.
Основний фокус — український ринок, додатково — потенційна робота з клієнтами з Європи та США.
Лідогенерація не є основною функцією, але навички self-generated leads є must have.
Вимоги:
* 2+ роки досвіду в B2B-продажах.
* Досвід у IT / Digital / Outstaff / Outsource компаніях.
* Практичний досвід роботи з українськими клієнтами middle / middle+ сегменту.
* Розуміння повного sales-циклу: від ліда до закриття угоди.
* Досвід переговорів з власниками бізнесу, CEO, Head of Digital, CTO.
* Досвід роботи з CRM-системами (HubSpot або аналоги).
* Навички роботи з pipeline, конверсіями, комерційними пропозиціями.
* Грамотна українська мова (усна та письмова), навички ділового спілкування.
* Англійська B2 або вище — як додатковий плюс.
* Вміння комунікувати з delivery / project / tech командами.
* Орієнтація на результат, системність, відповідальність.
Обовʼязки:
* Робота з вхідними лідами з маркетингу (inbound).
* Самостійна лідогенерація у мінімальному обсязі (outbound / cold outreach — як додатковий інструмент).
* Проведення дзвінків, онлайн-зустрічей, презентацій.
* Переговори з decision makers (бізнес та технічна сторона).
* Аналіз потреб клієнта та формування ціннісної пропозиції.
* Підготовка та відправка комерційних пропозицій.
* Комунікація з delivery / project / tech департаментами:
* Ведення угод та клієнтів у CRM.
* Закриття угод та передача клієнта в delivery.
* Дотримання ICP, sales-процесів та KPI компанії.
Ми пропонуємо:
* Фіксована ставка + % від продажів.
* Прозору систему мотивації.
* Віддалений формат роботи.
* Сильну маркетингову підтримку (inbound).
* Роботу з реальними бізнес-клієнтами в Україні.
* Можливість поступово розвивати міжнародний напрям.
* Чіткі процеси та адекватні очікування.
Відгукнутись на вакансію |
