|
Описание: |
Привіт, ми з GoITeens — інноваційної IT-спільноти та освітньої платформи для підлітків, де вони набувають актуальних технічних знань, розвивають soft-skills, а також навчаються працювати в командах та створюють власні комерційні проекти!
Наша місія — допомогти кожному підлітку створити свою історію успіху, стати активним та успішним у майбутньому.
9 років ми успішно допомагаємо навчитися професійному дизайну та створенню сайтів, WEB-додатків та онлайн-ігор. Якісний продукт — фокус усієї компанії, кожного відділу, кожного співробітника. Ми дуже пишаємось тим, що робимо!
Ми активно масштабуємося, тому шукаємо Sales Director, який/а зможе вибудувати стабільне управління відділом продажів, прокачати його ефективність і вивести компанію на новий рівень.
Це точно match, якщо ви маєте:
* 5+ років у продажах, 3+ роки на керівних ролях.
* Управління великими сейлз-командами (від 50 осіб) з декількома рівнями підпорядкування.
* Досвід побудови та масштабування структур продажів у динамічних компаніях (100+ людей).
* Впровадження та оптимізацію систем мотивації для сейлз-команд (бонуси, грейди, KPI, коефіцієнти).
* Досвід у процесному менеджменті: SLA, контроль якості, стандартизація скриптів і комунікацій.
* Досвід управління cost of sales: зниження собівартості продажу, підвищення середнього чека, оптимізація бюджету.
* Розробку та проведення тренінгів для сейлзів (навички коучингу, розвиток команд).
* Досвід кросфункціональної взаємодії: робота з маркетингом (ліди, офери), продуктом (нові курси, презентації), сервісом (upsell, cross-sell).
Буде значною перевагою:
* досвід у банківській сфері, великих кол-центрах, телекомі чи аутсорсингових продажах.
Що ви будете робити:
* Розробляти та впроваджувати стратегію продажів, виявляти нові можливості, брати участь у формуванні цінової політики.
* Управляти командою: найм, онбординг, 1:1, прослуховування дзвінків, тренінги, робота зі скриптами, performance-огляди.
* Оптимізувати процеси продажів, впроваджувати й контролювати стандарти.
* Аналізувати воронку продажів, готувати звітність, коригувати плани на основі аналітики.
* Працювати з CRM (Zoho): архітектура угод, поля і стадії, правила заповнення, SLA, якість даних, звітність.
* Проводити тренінги та навчання для команди.
* Планувати та прогнозувати продажі (місячні й квартальні плани, продуктовий мікс).
* Синхронізувати плани запусків з навчальним відділом.
* Взаємодіяти з іншими командами: маркетинг, продукт, сервіс.
* Формувати систему мотивації та грейдів, контролювати нарахування бонусів.
* Контролювати якість комунікацій: QA, стандарти дзвінків та переписок, скрипти.
Що ми пропонуємо:
Гідна фінансова мотивація
Ваші скіли = рівень відповідальності = рівень ЗП. Ми притримуємось цього рівняння, а тому щороку переглядаємо фінансову мотивацію співробітників. Якщо ви зростаєте, ваша посада та мотивація зростають разом із вами.
Гнучкий графік роботи
Повний ремоут або офіс з терасою в центрі Києва з безперебійним інтернетом. Офіційне працевлаштування, відпустки та лікарняні, повний бухгалтерський та юридичний саппорт.
Відсутність мікроменеджменту
Не рахуємо кількість годин за компʼютером — рахуємо ваші метрики та результати. Ретельно підбираємо людей в команду за цінностями GoIT, щоб забезпечити адекватну атмосферу для роботи та розвитку.
Професійне зростання та культура відвертості
Feedback Driven культура, прозора, відкрита комунікація, відсутність ієрархічного спілкування. Пишаємось тим, що завдяки цьому підходу 80% наших менеджерів виросли з лінійних співробітників.
Бонуси для вашого розвитку
Безкоштовне навчання на курсах GoIT, навчання для дітей на курсах дитячого напрямку GoITeens. Спікінг клаби з англійської. Mental Health вебінари від психологів.
Корпоративне життя
Постійно зустрічаємось командою онлайн, а декілька разів на рік — проводимо великі та дуууже веселі офлайн-івенти.
То як, перевіримо, чи станеться у нас match? ;) Чекаємо на ваше резюме ⤵
Відгукнутись на вакансію |
