Ми — міжнародна група компаній, що працює на ринках Європи та Латинської Америки. Розробляємо та масштабуємо власні продукти й проєкти у сферах e-commerce з внутрішньою логістикою, affiliate-маркетингу та performance-маркетингу.
Remote / Full-time
Місія для ролі: Створювати умови для зростання продажів і цінності для партнерів: ініціювати та впроваджувати зміни в підходах до продажу, забезпечувати їх ефективну імплементацію та драйвити безперервне вдосконалення результатів.
Вимоги: * Досвід роботи в Affiliate / Health & Beauty (COD) / e-commerce / digital marketing. * Італійська мова на рівні B2+/C1 (усна та письмова комунікація, прослуховування та аналіз дзвінків КЦ). * Досвід оптимізації воронки продажів (від генерації ліда до викупу). * Розуміння unit-економіки в e-commerce / COD (CAC, LTV, ROMI, маржинальність, точка беззбитковості). * Теорія та методології продажів (SPIN, BANT, техніки роботи із запереченнями, побудова воронки). * Аналіз великих масивів даних у Google Sheets (формули, зведені таблиці, графіки, пошук закономірностей).
Навички: * Практичний досвід розробки та впровадження pricing-стратегій та управління ціноутворенням. * Досвід роботи з BI-інструментами (на рівні Dashboard читання) * Проведення competitive intelligence та застосування методів збору й аналізу конкурентної інформації. * Створення, аудит та оптимізація скриптів продажів на основі даних і прослуховування дзвінків. * Швидкий Root Cause Analysis відхилень у ключових метриках. * Робота з AI-інструментами для аналізу даних, генерації гіпотез та оптимізації процесів.
Профільні знання: * Основи поведінкової психології покупця та consumer insights. * Розуміння специфіки продажів через call center (скрипти, конверсії, контроль якості). * Ефективна кросфункціональна взаємодія (маркетинг, sales, КЦ, продукт, фінанси).
Основні обов’язки: * Формування комерційних пропозицій і цін для партнерів/продуктів з урахуванням типу та якості трафіку. * Адаптацію підходів до продажів під різні сегменти споживачів, розробку та впровадження стандартів продажів. * Ініціювання та внесення змін у скрипти продажів. * Управління логікою ціноутворення, внесення змін в алгоритми автоціни. * Ініціювання змін у процесах навчання та функціонування контакт-центру. * Проведення експериментів (pricing, скрипти, офери), аналіз результатів і прийняття рішень щодо масштабування. * Системний аналіз ключових метрик (approve rate, викуп, середній чек, тривалість розмови, конверсії тощо). * Кросфункціональна взаємодія з affiliate-менеджерами, бренд-менеджерами та ін. . * Аналіз конкурентного середовища (ціни, офери, скрипти, підходи до продажів) та формування рекомендацій для бізнесу.
Переваги для співробітників компанії: * Щорічний системний перегляд заробітної плати відповідно до ваших досягнень і ринкових умов. * Робочий день можна розпочати в проміжку з 8:00 до 11:00 і завершити з 17:00 до 20:00. * Оплачувані відпустка (20 робочих днів на рік) і лікарняні (необмежені, за запитом). * Корпоративні курси з англійської мови. * Вихідні в державні свята та перенесення днів. * 1 оплачуваний вихідний у рік на честь Дня Народження (ваш або членів родини). * 3 оплачувані вихідні дні в разі народження дитини, одруження або втрати близького родича.
Компенсаційний пакет: * Професійне навчання та сертифікації. * Компенсація вивчення мов (англійська, українська, італійська, німецька, іспанська) для працівників, які активно використовують іноземні мови в роботі. * Матеріальна допомога при народженні дитини, одруженні або втраті близького родича. * Допомога у випадках завданих війною або серйозною хворобою (сума визначається індивідуально). * Новорічні подарунки та подарунки на річницю. * Командоутворюючі корпоративні заходи. * Витрати на відрядження (проїзд, проживання, добові).
Компенсація по системі «Кафетерій» для індивідуальних потреб: Ви можете обрати одну або кілька опцій в рамках бюджету (3000 грн/квартал): * Курси саморозвитку. * Робоча література. * Підписки на професійні додатки і ресурси. * Спорт (абонементи до спортзалів чи басейнів). * Медичні чекапи, вітаміни чи консультації * Ремонт особистого ноутбука, який використовується для роботи. * Оренда коворкінгу.
Етапи нашого спілкування: * Прескрінінг на відповідність досвіду до вимог ролі. * Інтервʼю з рекрутером. * Інтерв’ю з менеджером. * Тестове Завдання. * Language test.
Не співпрацюємо і не допускаємо до рекрутингового процесу кандидатів з росії та білорусі.
