|
Описание: |
Шукаємо досвідченого Business Development Manager, який вміє відкривати нові можливості для зростання, розробляти стратегію, масштабувати продажі IT-рішень та послуг на локальних і глобальних ринках.
Не ставимо обмежень в форматі співпраці — розглядаємо як повну зайнятість, так і стабільний part-time із зіркою BDM.
ХТО МИ?
Metinvest Digital — це українська ІТ-компанія, яка спеціалізується на цифровій трансформації у галузі промисловості, логістики та телекомунікацій. Ми є ключовим ІТ-партнером для групи компаній Metinvest в Україні, Європі та США. Наша головна мета — трансформація промислових підприємств за допомогою новітніх технологій та інноваційних підходів.
КЛЮЧОВІ ЗАДАЧІ
* Розробка стратегії виходу IT-продуктів, рішень та послуг на локальний та міжнародні ринки
* Аналіз ринку, конкурентного середовища і сценаріїв зростання
* Пошук і залучення нових клієнтів у сегменті B2B / Enterprise
* Ідентифікація потреб клієнтів та формування релевантних пропозицій
* Розвиток продажів IT продуктів, рішень та послуг (SaaS, аутсорсинг, інфраструктурні, хмарні, cybersecurity тощо)
* Проведення презентацій, демо продуктів та переговорів на рівні C level
* Виконання KPI, Revenue targets
* Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин
* Участь у розробці комерційних пропозицій, RFP/RFI відповідей, договорів
* Взаємодія з маркетингом, продуктовими командами, delivery-командою для реалізації угод та іншими підрозділами
ТИ НАШ КАНДИДАТ, ЯКЩО МАЄШ
* 5+ років досвіду у напрямку Business Development / Sales у сфері IT
* Досвід розробки стратегії просування ІТ-рішень
* Розуміння IT-ринку, технологій, моделей продажу та продуктових життєвих циклів
* Досвід роботи з локальними та міжнародними ринками
* Здатність будувати відносини з ключовими стейкхолдерами та C level
* Сильні навички переговорів, презентацій та роботи з клієнтами
* Розуміння фінансового менеджменту та P&L
* Розуміння SDLC та Delivery процесу ІТ-рішень
* Англійська мова — Upper Intermediate або вище
МИ ГАРАНТУЄМО
* Можливість побудувати стратегію розвитку й продажів масштабної IT компанії та курувати її реалізацію
* Роботу в команді з високим рівнем експертизи
* Підтримку лідерів компанії
* Конкурентний компенсаційний пакет (фікс + бонуси від результатів)
* Можливість віддаленої роботи
* Професійне навчання, сертифікації та участь у міжнародних івентах
* Офіційне працевлаштування та захищеність згідно Законодавства України
* Медичне страхування
Якщо тебе цікавить кар’єрний розвиток у нашій компанії — з радістю розглянемо резюме. Чекаємо саме на тебе!
Долучайся до нас у соцмережах: LinkedIn І Facebook І Instagram
Відгукнутись на вакансію |
