Про компанію Ми — SaaS компанія, що спеціалізується на B2B рішеннях для освітніх бізнесів. Надаємо LMS та CRM-ERP системи, а також допомагаємо клієнтам вибудовувати ефективні бізнес-процеси. Наша місія — автоматизувати та масштабувати освітні проєкти в Україні. Чим ви будете займатися: Стратегія та управління * Розробка та реалізація стратегії продажів відділу * Формування та розвиток команди Sales (найм, навчання, мотивація) * Побудова ефективної воронки продажів та оптимізація конверсії на кожному етапі * Аналіз результатів роботи маркетингового відділу, пошук ефективних каналів продажу, погодження бюджетів спільно з командою
Операційна діяльність * Аналіз роботи із CRM, контроль якості ведення угод * Особиста участь у закритті великих угод * Проведення зустрічей з ключовими клієнтами та партнерами * Аналіз ринку освітніх послуг та виявлення нових можливостей * Розробка скриптів продажів, презентацій та комерційних пропозицій * Зустрічі із поточними клієнтами, проведення глибинок
Взаємодія з командою * Тісна співпраця з маркетингом для генерації якісних лідів * Координація з продуктовою командою щодо потреб клієнтів * Взаємодія з відділом Customer Success для retention клієнтів
Ми очікуємо: Досвід та знання * Мінімум 2 роки досвіду в B2B продажах, з них мінімум 1 рік на керівній позиції * Досвід продажу SaaS-рішень або IT-продуктів * Розуміння специфіки освітнього ринку (онлайн-школи, тренінгові центри, курси) * Успішний досвід побудови відділу продажів з нуля або масштабування існуючого
Навички Hard skills: * Знання методологій продажів * Вміння працювати з довгим циклом угоди (1–6 місяців) * Досвід роботи з CRM-системами * Навички аналітики: робота з метриками, звітністю, прогнозуванням * Розуміння Unit-економіки SaaS: CAC, LTV, Churn Rate * Вміння проводити продуктові демо та презентації
Soft skills: * Лідерські якості та вміння мотивувати команду * Системне мислення та стратегічний підхід * Відмінні комунікативні навички та презентаційні здібності * Орієнтація на результат та стійкість до стресу * Навички переговорів на рівні C-level
Буде перевагою * Досвід роботи в освітніх або EdTech проєктах * Розуміння принципів роботи LMS/CRM систем * Наявність власної бази контактів у сфері освіти * Знання англійської мови (для роботи з міжнародними клієнтами)
Оплата праці та бонусна система: Фіксована частина
40,000 — 60,000 грн (залежно від досвіду та компетенцій)
Змінна частина (бонуси)
30–120% від фіксованої частини за досягнення КРІ Що ми пропонуємо: Умови роботи * Офіційне працевлаштування або ФОП (на вибір) * Гнучкий графік та можливість віддаленої роботи * Сучасний офіс у центрі міста (за бажання) * 24 дні оплачуваної відпустки + лікарняні + додаткові вихідні
Розвиток * Бюджет на навчання та відвідування профільних конференцій * Доступ до бази знань з продажів (онлайн курси) * Менторство від засновників компанії
Додатково * Курси англійської мови * Тімбілдінги та корпоративні заходи
Етапи відбору: * Скринінговий дзвінок з HR (30 хв) * Інтерв’ю з СЕО — обговорення досвіду та бачення розвитку продажів (1 год) * Кейс — розробка стратегії продажів на перші 3 місяці (тестове завдання) * Фінальна зустріч з командою та обговорення умов * Офер та початок роботи
Готовий (-а) бути частиною змін? Приєднуйся до нас
