|
Описание: |
Про компанію
Ми — SaaS компанія, що спеціалізується на B2B рішеннях для освітніх бізнесів. Надаємо LMS та CRM-ERP системи, а також допомагаємо клієнтам вибудовувати ефективні бізнес-процеси. Наша місія — автоматизувати та масштабувати освітні проєкти в Україні.
Чим ви будете займатися:
Стратегія та управління
* Розробка та реалізація стратегії продажів відділу
* Формування та розвиток команди Sales (найм, навчання, мотивація)
* Побудова ефективної воронки продажів та оптимізація конверсії на кожному етапі
* Аналіз результатів роботи маркетингового відділу, пошук ефективних каналів продажу, погодження бюджетів спільно з командою
Операційна діяльність
* Аналіз роботи із CRM, контроль якості ведення угод
* Особиста участь у закритті великих угод
* Проведення зустрічей з ключовими клієнтами та партнерами
* Аналіз ринку освітніх послуг та виявлення нових можливостей
* Розробка скриптів продажів, презентацій та комерційних пропозицій
* Зустрічі із поточними клієнтами, проведення глибинок
Взаємодія з командою
* Тісна співпраця з маркетингом для генерації якісних лідів
* Координація з продуктовою командою щодо потреб клієнтів
* Взаємодія з відділом Customer Success для retention клієнтів
Ми очікуємо:
Досвід та знання
* Мінімум 2 роки досвіду в B2B продажах, з них мінімум 1 рік на керівній позиції
* Досвід продажу SaaS-рішень або IT-продуктів
* Розуміння специфіки освітнього ринку (онлайн-школи, тренінгові центри, курси)
* Успішний досвід побудови відділу продажів з нуля або масштабування існуючого
Навички
Hard skills:
* Знання методологій продажів
* Вміння працювати з довгим циклом угоди (1–6 місяців)
* Досвід роботи з CRM-системами
* Навички аналітики: робота з метриками, звітністю, прогнозуванням
* Розуміння Unit-економіки SaaS: CAC, LTV, Churn Rate
* Вміння проводити продуктові демо та презентації
Soft skills:
* Лідерські якості та вміння мотивувати команду
* Системне мислення та стратегічний підхід
* Відмінні комунікативні навички та презентаційні здібності
* Орієнтація на результат та стійкість до стресу
* Навички переговорів на рівні C-level
Буде перевагою
* Досвід роботи в освітніх або EdTech проєктах
* Розуміння принципів роботи LMS/CRM систем
* Наявність власної бази контактів у сфері освіти
* Знання англійської мови (для роботи з міжнародними клієнтами)
Оплата праці та бонусна система:
Фіксована частина
40,000 — 60,000 грн (залежно від досвіду та компетенцій)
Змінна частина (бонуси)
30–120% від фіксованої частини за досягнення КРІ
Що ми пропонуємо:
Умови роботи
* Офіційне працевлаштування або ФОП (на вибір)
* Гнучкий графік та можливість віддаленої роботи
* Сучасний офіс у центрі міста (за бажання)
* 24 дні оплачуваної відпустки + лікарняні + додаткові вихідні
Розвиток
* Бюджет на навчання та відвідування профільних конференцій
* Доступ до бази знань з продажів (онлайн курси)
* Менторство від засновників компанії
Додатково
* Курси англійської мови
* Тімбілдінги та корпоративні заходи
Етапи відбору:
* Скринінговий дзвінок з HR (30 хв)
* Інтерв’ю з СЕО — обговорення досвіду та бачення розвитку продажів (1 год)
* Кейс — розробка стратегії продажів на перші 3 місяці (тестове завдання)
* Фінальна зустріч з командою та обговорення умов
* Офер та початок роботи
Готовий (-а) бути частиною змін? Приєднуйся до нас
Відгукнутись на вакансію |
