Kozak Group — українська IT-компанія, яка з 2015 року створює інноваційні рішення для e-commerce та web-розробки. Ми активно масштабуємось, відкриваємо нові офіси в Європі та виходимо на нові ринки. Для посилення нашої команди ми шукаємо досвідченого та стратегічного Go-to-Market (GTM) Strategy Manager, який допоможе вивести наші продукти на новий рівень розвитку.
Ця роль — ключова для зростання компанії: ви будете визначати цільові ринки, формувати позиціонування продуктів та координувати запуск, працюючи на стику маркетингу, продажів, продакт-менеджменту та customer success.
Основні обов’язки * Розробка та впровадження комплексної GTM-стратегії для виходу на нові європейські ринки. * Планування та реалізація запусків нових продуктів та функціональності. * Визначення пріоритетних сегментів, цільових персон та формування ціннісної пропозиції. * Координація з командами Product, Account та Sales. * Аналіз конкурентів, трендів та потреб цільової аудиторії. * Сегментація ринку та визначення ключових точок росту. * Вимірювання ефективності GTM-кампаній за допомогою KPI та оптимізація стратегій. * Створення enablement-матеріалів (презентації, product briefs, case studies, гайдлайни з опрацювання заперечень). * Організовувати регулярні GTM-синхронізації з усіма учасниками. * Визначати ключові метрики для кожного запуску. * Використовувати дані та відгуки клієнтів для постійного вдосконалення стратегії. * Регулярно презентувати результати та рекомендації керівництву.
Вимоги * Досвід: 5+ років у GTM, product marketing або суміжних ролях, бажано в IT, e-commerce або SaaS. * Експертиза в e-commerce: розуміння екосистеми, досвід із Magento, Shopify, WooCommerce буде плюсом. * Аналітичний підхід: уміння працювати з даними, інструментами аналітики (Google Analytics, CRM, HubSpot/Salesforce). * Soft Skills: стратегічне мислення, проактивність, сильні лідерські та комунікаційні навички. * Мови: вільна англійська та українська (обов’язково). * Освіта: маркетинг, бізнес, менеджмент або суміжна сфера (MBA буде перевагою).
Чому Kozak Group? * Конкурентна зарплата та прозора система бонусів. * Оформлення ФОП або В2В контракт. * Гнучкий графік і можливість працювати віддалено або в офісі в Києві. * Повний соцпакет: оплачувані лікарняні та відпустка, курси англійської мови за рахунок компанії, оплата всіх необхідних інструментів для роботи. * Професійний розвиток, навчання та участь у стратегічних ініціативах компанії. * Можливість впливати на розвиток компанії, що масштабовується на європейських ринках.
Якщо ви прагнете долучитися до компанії, яка будує майбутнє e-commerce, і хочете стати рушієм масштабних запусків — будемо раді бачити вас у команді Kozak Group!
