Шукаю в нашу команду сильну людину, яка розбудує та очолить партнерську функцію в компанії. Допоможе нам за допомогою партнерів конвертувати «дозрілих» потенційних клієнтів у момент вибору провайдера.
Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.
Щодня ми фіскалізуємо 3,5+ мільйона чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.
Ми вже є лідером ринку та хочемо, щоб усі підприємці України користувалися саме Checkbox. Партнерська програма — одна з ключових наших ставок на шляху до цього.
Шукаємо керівника партнерської програми, який (яка): * Розробить та втілить стратегію стосунків із партнерами. * Зробить так, щоб партнерська програма приводила тисячі нових клієнтів щомісяця. * Розбудує системну роботу з наявними партнерами, масштабуватиме їх внесок.
Head of Partnerships у Checkbox: * Формує стратегію залучення та утримання партнерів. * Працює на рівні hands-on: ініціює контакти, проводить перемовини, запускає перших клієнтів разом із новим партнером. * Будує довіру й цінність у тривалому партнерстві, а не просто домовляється про розміщення банера чи іншу разову активність. * Розраховує реальну цінність співпраці для нас та партнера. * Мотивує партнерів рости разом із нами. * Спирається на досвід, але не боїться придумувати нове — нестандартні партнери часто показували вражаючі результати. * Створює та покращує систему партнерських взаємодій, яку згодом можна буде масштабувати. * Співпрацює з акаунт-менеджеркою, яка бере на себе бекофісну підтримку та адміністративні питання. * Координує та об’єднує зусилля із сусідніми комерційними командами задля кращого результату.
Важливо, щоб він/вона мали: * Щонайменше трирічний досвід B2B-продажів або побудови партнерських програм. * Майстерність у розбудові тривалих взаємовигідних стосунків. * Вміння знаходити канали, де рішення приймає не емоція, а раціо та відповідальність. * Розуміння того, як знаходити потенційних партнерів з найбільшим потенціалом. * Високий рівень самостійності — ти відповідатимеш за кінцевий результат роботи партнерської програми. * Підприємницький підхід до справи — проактивність та вогник всередині. * Бунтарський дух, якого ніколи не влаштовує статус-кво.
Необов’язково, але буде плюсом: * Досвід запуску партнерських програм із нуля. * Робота в регульованих галузях бізнесу. * Досвід роботи з нетиповими каналами (громади, асоціації, локальні структури та організації). * Розуміння особливостей SMB-сегменту в Україні.
Чому варто працювати саме в Checkbox: * Напряму впливатимеш на стратегічні результати бізнесу через успішну роботу з партнерами. * Ще краще розбудуєш функцію, яка вже принесла вагомий результат. * Наш продукт активно використовують і рекомендують — це чудова база для побудови майбутніх партнерств. * Матимеш свободу дій та простір для експериментів в обмін на відповідальність за результат. * Гнучкий графік і формат роботи. Можна працювати з будь-якої точки України, де є інтернет. При цьому важливо не мати перешкод для відряджень. * Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною, амбітною та чесною командою. * Винагорода, що відповідає рівню виклику та досягнутим результатам.
Якщо ти хочеш не просто «вести партнерську програму», а будувати канал вагомого масштабування бізнесу — напиши мені кілька слів про себе та поділися резюме
