Ми шукаємо амбітного менеджера, який готовий спробувати себе в ролі керівника та побудувати ефективний підрозділ із подвійною функцією: розвиток партнерської мережі та стратегічний продаж наших власних продуктів.
42flows.tech — сервісна компанія з розробки програмного забезпечення, яка створює інноваційні технологічні рішення для фінансового та рітейл секторів. Ми розробили власні продукти для банків та рітейлу, які служать відмінним ключем до входу до потенційних клієнтів і дають нам можливість у подальшому надавати сервісні послуги розробки.
Вимоги * Впевненість у розмові та грамотність; * Вільне володіння українською мовою на високому рівні; * Володіння англійською мовою на рівні не нижче Upper-Intermediate (B2); * Комунікабельність та вміння знайти індивідуальний підхід до клієнта; * 3+ роки B2B продажів технологічних продуктів (+ фінтех experience) * Досвід ведення sales cycle 3-6 місяців з deal size €30K+ * Успішний track record з цілями €100K+ annually * Досвід cold outreach та relationship building — буде значною перевагою; * Розуміння специфіки продажу технологічних продуктів як точки входу для подальшого надання сервісних послуг; * Володіння інструментами пошуку та дослідження потенційних клієнтів Snov.Io, RocketReach, Sales Navigator, Google Advanced Search; * Впевнений користувач продуктів Google; * Вміння швидко знаходити та аналізувати інформацію; * Практичний досвід з CRM, lead generation, sales automation
Обов’язки * Розвиток та керування командою SDR для ефективного залучення потенційних клієнтів та розвитку партнерської мережі; * Розробка та впровадження стратегії продажу власних продуктів компанії як ключа до входу до потенційних клієнтів; * Побудова та розвиток міжнародної партнерської мережі, яка сприятиме впізнаваності бренду та залученню нових клієнтів; * Розробка та впровадження стратегій розвитку відносин з ключовими акаунтами; * Координація та оптимізація процесів залучення клієнтів через різні канали (online та offline); * Організація та проведення стратегічних зустрічей з потенційними партнерами та клієнтами; * Адаптація стратегії продажів під різні ринки (внутрішній та міжнародний); * Регулярний аналіз ринку, конкурентів та клієнтських потреб для покращення продуктових пропозицій; * Облік всіх клієнтів та взаємодії з ними в CRM; * Щомісячна звітність про роботу підрозділу;
KPI на перші 3 місяців * Залучення не менше 10 нових партнерів * Мати у воронці продажів на стадії перемовин, підписання або підписаних клієнтів сумарно на 300k EUR річного revenue з клієнтів
Буде плюсом * Досвід керування командою, розвитку партнерських мереж, розуміння специфіки продажу технологічних продуктів як точки входу для сервісних послуг.
Умови роботи * Стабільний дохід 2000 USD в місяць + податки; * Дистанційна робота * Повна зайнятість * Графік 10:00-18:00. * Можливість безпосередньо впливати на свій дохід через відсоток від продажів. +5% від суми продажів на весь підрозділ продажів. Розподіл винагороди всередині підрозділу — Head of Growth Department; * Бюджет та ліміти повноважень для його використання на розвиток підрозділу; * Можливість впливати на розвиток внутрішніх інноваційних продуктів компанії, через надання зворотного звʼязку та реакції клієнтів на продукт; * Участь у формуванні продуктової стратегії та позиціонування продуктів на міжнародному ринку; * Нові знайомства та перспективи; * Можливість працювати віддалено; * Комунікація та робота з лідерами ринку; * Перегляд оплати кожні 6 місяців базуючись на досягненнях
