Привіт, мене звати Олег, Head of Business Development компанії Checkbox!
Шукаю менеджера з продажів новим Enterprise-клієнтам, який підсилить нашу команду та допоможе зростати ще швидше.
Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.
Щодня ми фікскалізуємо 3,5+ мільйонів чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.
Хоча ми вже лідер ринку, хочемо, щоб нашим продуктом користувалися всі українські бізнеси. Одна з найбільш потенційних ділянок, на якій ми хочемо підсилитися — сегмент Enterprise.
Шукаємо сейла, який: * Вміє швидко налагоджувати контакт і розбудовувати довгострокові відносини з клієнтами та ключовими стейкхолдерами (C-level, власники, директори). * Має високий рівень емпатії та адаптивності у спілкуванні. * Вміє «зчитувати» потреби та стиль співрозмовника. * Розуміє як перекладати можливості продукту на конкретну бізнес-цінність для потенційного клієнта та говорити: * з фінансовим директором мовою цифр, економії та ROI; * з головним бухгалтером мовою спрощення роботи та економії зусиль для якісної звітності; * з ІТ-директором — мовою спрощення інфраструктури, інтеграцій і технічної сумісності; * з CEO чи власником — мовою стратегічних переваг і зростання.
Важливо, щоб він/вона мали: * 2+ роки результативного досвіду B2B-продажів клієнтам Enterprise-сегменту. * Розуміння всього циклу продажу: від першого контакту до підписання контракту та подальшого апселу. * Досвід проведення результативних зустрічей (offline, online) і презентацій продукту. * Досвід роботи із запереченнями та вміння перетворювати їх на аргументи на користь продукту. * Вміння побудувати довірчі довготривалі взаємовигідні відносини з клієнтами. * Системність у роботі та дисципліну щодо виконання планів. * Енергію, амбіції та бажання перемагати. * Вміння мислити як тактично, так і стратегічно.
Необов’язково, але буде плюсом: * Досвід продажів саме цифрових продуктів. * Розуміння особливостей бізнес-моделі SaaS. * Досвід продажів саме фінтек-продуктів — буде величезним плюсом.
Чому варто працювати саме в Checkbox: * Напряму впливатимеш на результати та успішність бізнесу. * Разом із колегами, допоможеш розбудувати функцію Enterprise-продажів в компанії з нуля. * Наш продукт активно купують органічно та залишаються з ним надовго. Саме тому ми лідер ринку. * Працюватимеш над продуктом, яким щодня вже користуються сотні тисяч людей та що бурхливо зростає. * Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною й амбіційною командою, відкритою до зростання та змін. * Гнучкий графік і гібридний формат — крім офлайн-зустрічей із клієнтами, все можна робити віддалено. * Ринкова винагорода (ставка + бонус), що відповідає рівню відповідальності та досягнутим результатам.
