|
Описание: |
Kozak Group — сервісна IT-компанія, заснована у 2015 році.
* 70+ фахівців
* Офіс у Києві, представництва у Польщі й Естонії
* Розробляємо eCommerce-рішення, веб-продукти, JavaScript-платформи, AI-та MilitaryTech-проєкти.
* Працюємо з клієнтами у всьому світі (крім росії та білорусі) і ростемо швидше, ніж встигаємо оновлювати вакансії.
* Поєднуємо гнучкість стартапу з надійністю досвідченої команди, тому цінуємо ініціативу та швидкі ідеї, які одразу йдуть у продакшен.
Чому ця роль критична зараз
За останній рік outbound-ландшафт перевернувся: AI-інструменти, нові канали (Slack-ком’юніті, podcast-outreach, X-DM) й обмеження LinkedIn змінюють правила щотижня. Нам потрібен(-на) лід, який особисто робитиме outbound-кампанії руками й паралельно вибудує систему, команду та процеси навколо себе.
Кого шукаємо:
* 5+ років у lead generation / outbound-sales, з них 3+ років у керівній ролі.
* Досвід створення data-driven outbound-машини з нуля: ICP → Data → Multichannel Sequence → SQL.
* Hands-on зі стеком Apollo, Clay, PhantomBuster, Instantly, Smartlead, ChatGPT-plugins, HubSpot/Pipedrive, LinkedIn SN тощо.
* English C1 (письмова) — пишеш так, що reply-rate > 10 %; spoken EN — плюс.
* KPI-mindset: CAC, MQL→SQL, pipeline velocity, attribution.
* Швидкість, допитливість, азарт до експериментів.
Буде плюсом досвід у сервісній IT-компанії (Magento, Shopify, WP, JS, AI-проєкти).
Що робитимеш
(~60 % hands-on / ~40 % management)
* Особистий hands-on outbound
* Пишеш та запускаєш ключові секвенси (LinkedIn, email, Slack, X-DM).
* Проводиш enrichment, сегментацію, A/B/AI-тести, ведеш топ-лідів до SQL.
* Ультрасучасна стратегія
* Щодня відстежуєш тренди, інтегруєш AI-хаки в flow, ревізуєш шаблони кожні 2-3 тижні.
* Синергія з маркетингом
* Разом із маркетологом створюєте контент-гачки (кейси, подкасти, відео) під outbound-воронку.
* Узгоджуєте контент-календар ABM-кампаній і миттєво коригуєте меседжі по гарячих pain-points.
* Автоматизація & аналітика
* Налаштовуєш scraping, intent-signals, outreach-платформи, CRM-флоу та дашборди KPI.
* Команда
* Наймаєш і коучиш leadgen-спеців: growth-hacking, AI-tools, persuasive writing.
* Впроваджуєш sprint-рев’ю та gamification-бонуси, мотивуєш на результат.
* Співпраця з sales
* Передаєш кваліфіковані SQL у sales, відстежуєш конверсію до закриття, коригуєш процес.
Що пропонуємо
* Фікс + % від new-biz pipeline — без стелі.
* Гібрид: ремоут / офіс Київ; core-години гнучкі.
* Native-English coach, бюджет на AI-інструменти, growth-конференції.
* Швидке ухвалення рішень — твої ідеї йдуть у продакшен завтра, не через квартал.
Як податися
Надішли CV + короткий AI-style pitch (до 150 слів):
* Твій найсвіжіший outbound-хак 2025 (цифри!).
* Улюблений AI/leadgen-tool.
* Фінансові очікування.
Приєднуйся, щоб робити outbound, який випереджає ринок, а не наздоганяє його!
Відгукнутись на вакансію |
